40.第 40 章

，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”

    戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”

    顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

    “可受众毕竟有限呀。”

    顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。”

    “那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？”

    顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”

    “而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。”

    这话醍醐灌顶。

    戴邵东激动起来，“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选，然后以这个为卖点，高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”

    顾惜端起咖啡，喝了口，“反正你也没更好的办法，这个青少年的线，一定要用你们自己的品牌，不可以用品牌货，用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”

    学她去国外注册糊弄人吗？

    戴邵东靠近她，“那交给你，国外注册一个品牌，放在我们旗下，我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”

    顾惜点头，“差旅费算你的。”

    戴邵东说，“只要这一关能闯过去，我一定好好谢你。”

    “先听着吧。”顾惜站了起来，收拾东西，第二天就收拾申请签证，没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修，其实也不用大搞，但是要给消费者一种错觉，公司马上要有大发展。

    不出十天，他们的新广告和品牌同时推出。

    最专业的青少年配镜，A&C协同外资的新品牌，只需999元起。

    而尚百的儿童类眼镜，现在99元起。

    999的，那得多高档！

    99……那质量能相信吗？

    只从广告上，就和尚百拉开了距离。彻底形成反差，摧毁了消费者心里对A&C这个品牌的认知。

    专业，价格高。成了A&C的新形象。

    虽然销量不是一下跳了起来，但是提价之后，那是卖出一副是一副，所以戴邵东的生意，竟然奇迹的持平了。

    到了三月底，这种持平爆发出威力来，公司的一番广告下来，初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。

    戴盛年非常赞赏这个结果，“我们有了自己明确的市场定位，这个是长久之计。你做的很好。”

    戴邵东受了父亲的赞赏，这个月底的营业额，已经高了15%。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。

    而另一边。

    程进正在和尚百中间的牵线人见面，他听完后，看着程思直发愣，自己怎么就想不通呢。

    一个月，不止没有把人家踢去国外，还帮人家提高了营业额？原来降价比赛，另一边提价也可以反败为胜？

    原来做生意还得讲花样？

    原来自己竟然拼不过戴邵东的手段？

    原来……嗯，自己首次商战，竟然给败了……

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