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10.大仙

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    崔州平是太尉崔烈次子,曾任虎贲中郎将、西河太守,交游广阔,才名远播,在南阳很受尊敬。他如今虽然隐居乡野,但瘦死的骆驼比马大,崔氏一族为官作宰的不在少数,本地士绅自崔家小儿呱呱落地之时就开始掐指计算满月的日期,办酒当日,无论旧交还是新知都争先恐后地上门攀交情。崔州平原本只想请亲近好友小酌几杯,谁知最后竟办成了五十八桌的流水宴,道贺的宾客将崔家小院闹腾地沸反盈天。

    “哎,如此大一笔生意,竟便宜了福来酒馆。”掌柜捂着胸口,心痛不已。当日见到崔州平来找我闲话,他满心欢喜,自以为生意有望,未料到头来竟是一场空。

    福来酒馆是林月洁娘家的店面,已经有十来年历史,原本专做消闲小食生意。掌柜看中它的门庭若市,便花大价钱吃下隔壁的旧屋,稍作翻新布局开张,贩卖杜康、椒浆,打的正是借福来人气的主意。掌柜叹息道:“我先前想着,两家店紧挨着,客人在我这买了酒,就着福来的小食,正好相得益彰。谁承想……”谁承想福来小食会抛弃主业,转而进军酒水行业呢?

    自古以来,酒水饮品都是暴利。客人来酒铺吃酒,一两杜康作价二十铢,而满满一碟盐豆却只能卖出五铢小钱。商人逐利,福来眼馋隔壁的生意,自然得想法子加开财路。初始时它不敢将改革的步伐迈地太大,只在小食柜台旁边新辟半张矮桌,请了一个酒娘子坐镇。后来生意越做越好,它就渐渐将桌子扩展到两张,酒娘增加到两个。如此三年,待我到酒铺报到时,福来已经彻底舍弃了食品行业,一门心思要发展成酒业大鳄。

    “吃食费工利薄,换我也会转行。”阿香同我咬耳朵,“但福来的做派太难看,抢了我们的生意不算,还想挤兑地我们歇业,难怪书生们常说‘无奸不商’呢!”

    同行相轻,一条街上两个酒铺并排并,时间长了难免掐架。据掌柜说,最初我们酒铺一两椒浆酒要价三十铢,现在却因为福来的竞争降到十铢,已经无限接近成本价。可是福来背后站着财大气粗的林家,店门口常年打着“半价出售”的幌子,哪怕亏本也照常营业,轻而易举就吸去大半人气。

    “他们是想逼走我,好一家独大啊!”掌柜心里跟明镜儿似的,“你们就瞧着,一旦我歇业,福来的酒价必将一夜暴涨!”

    其实林家也不愿两败俱伤,被人冠上为富不仁的骂名。林月洁早在去年就曾向掌柜伸出橄榄枝,表示愿意以优渥的价格盘下酒铺。掌柜之所以回绝,一来是因为在铺中倾注了十来年的心血,不忍割舍,二来也是因为咽不下心里这口气的缘故。——凭什么他辛苦栽了树,便宜不相干的外人乘凉呢?

    福来的做法在现代就是低价倾轧意图垄断,但三国没有经济法,遇到实力雄厚的大商户,小店家只能自认倒霉。南阳人杰地灵,自然不乏聪明人看穿个中乾坤,但没人会想着出头维护经济秩序,有便宜不占那是傻子,哪家酒铺的酒价低他们就去哪家。至于以后,谁管得了那么多?反正大家都在买福来的酒,就算他们不去买,福来也会是赢的那一方。

    掌柜眼看着自家酒铺的生意一天天惨淡下去,嘴上虽不说,但心里急地很。今年的夏天恰逢闰七月,格外炎热难耐,掌柜郁结于心,不得排遣,挨到中秋,居然大病一场,躺在床上起不了身。掌柜见自己不能管事,无奈之下只能将铺里的生意托了长子照看。可他儿子不争气,娇生惯养不肯吃苦不说,还变着花样从账上拿钱零花。账房唯恐将来受牵扯,连忙一状告到掌柜处,气得掌柜恨不能打断逆子的腿。

    掌柜娘子死死拦住,坐在病床边抹着眼泪诉苦:“我跟了你十来年,就得了这么一个儿子,你若打坏了他,我也不活了……”

    慈母败儿,掌柜娘子的杀手锏,也无非就是一哭二闹三上吊,但掌柜厚道惯了,平日对着抢生意的对家尚且祭不出狠辣手段,遇上骨肉至亲更是无计可施。想到发妻自从跟了他,里外操持家务,没过过... -->>
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