第123章 打折（第一更）

看，咋们厂子生产出来的有机肥，应该怎么定价才合适？”

    姜瑞洋沉吟片刻，才缓缓说道：“如果以质量定价的话，我觉得一吨至少要卖2500元，甚至是3000元。”

    据林寒所知，国内质量最优的复合肥，一吨大约是2700元左右。万象有机肥卖到2500-3000元，基本算是肥料中的战斗机了。

    而且这些有机肥的原料都是没人要的垃圾，成本极低，即便算上人工、运输等等，依然称得上是暴利产业。

    “不过”姜瑞洋欲言又止。

    “不过什么？”

    “目前国内的有机肥，生产销售情况十分混乱。质量参差不齐，价格也相差极大，就整体情况而言，可以说是相当的低迷。如果咱们一开始就定价那么高，我估计卖不出去。”姜瑞洋说道。

    以前农业生产用的有机肥，都是以人畜粪便等为原料生产出来的。

    这种有机肥天然无公害是不错，但由于传统处理手法十分粗糙，效果和化肥相差很远，再加上掏粪本身也是一件让人很不愉快的事情，所以到了今天，无机化肥已经成为农业生产的主流。

    但无机化肥的弊端也很明显，就是用多了会污染环境、加剧土壤盐渍化。

    为了解决无机化肥的弊端，人们自然便寻求新的有机肥生产方式，也就是各种现代堆肥技术。

    在一些欧美发达国家，这一类技术发展较快，有机化肥的使用率逐年上升，无机化肥的使用率逐年下降。

    但国内的堆肥技术，一直都没有取得较大的进步。绝大多数厂家生产出来的有机肥，不管价格高低，质量普遍较差。

    即便是国内最大的堆肥厂，每年生产出来的有机肥，也会有很多积压卖出不去。

    至于小厂就更不用说了，一些混得比较惨的厂家，甚至得靠着政府的补贴，才能苟全性命。

    姜瑞洋想了一下：“林总，要不咱们先搞个促销？比如定价2800，然后打个五折，等名气做起来了，再全价销售？”

    林寒沉默了一会：“1400元一吨，对于有机肥来说还是有些贵。农业生产不同其它，周期较长，如果步步为营的话，时间成本就太高了。”

    “咱们的首要任务，应该是让更多的农民知道万象有机肥的效果，利润什么的，可以先缓一缓。”

    姜瑞洋一怔：“那实际的销售价格定在多少合适？”

    林寒想了想：“打个四折吧，这个价格对于咱们厂来说，利润空间已经很大了。”

    “今年生产的有机肥，全都四折出售。另外，在销售的时候，要注意分散地区，争取在一年内覆盖整个汉东省。等到明年，万象的有机肥就该供不应求了”

    姜瑞洋点点头：“好，我这就去联系经销商。”

    林寒又想起来：“对了，这两天运些有机肥卖到田湖村，让田湖村的村民们都先用上。”

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