第一五八章 寡头理论和时间窗口

  “真能做到前三？”黄文超欣喜地问道。

    “从目前的发展趋势来看，进前三只是时间问题。”李枫说道，“一年之内拿下冠军宝座都不是不可能的。”

    李枫的这句话，给了在座众人很大的激励。

    银河浏览器的前景的确比较乐观，市场反响大大超出预期，但是作为一家只有三个人的微型公司，大伙还没有做好开发出一款著名软件的准备。

    “只不过眼下出了一个新问题。”潘晓燕的神情却没那么乐观，“我刚刚接到国内最大的软件发布网站优品软件园的通知，他们将对银河浏览器的下载业务收取渠道费用，否则就要马上将软件下架了。”

    一提到这个问题，薛国强的神情就不怎么高兴了：“李枫，这是昨天刚接到的消息，这件事情也让我们非常头疼。优品软件园对下载量破十万的软件，都会想尽各种办法收取渠道推广费。咱们的银河浏览器下载量已经突破了五十万，都上了他们的下载排行榜，成了重点关注对象，所以不收费的确是不可能的。”

    软件网站通过收取下载渠道费获得盈利，这件事情本身无可厚非，只不过优品软件园收的费用相当高，达到了每次两毛钱，这就显得有些不地道了。

    而且还有一个非常重要的问题，网站的下载数据是不透明的，也就是说可以随意作假，就算不是大规模的造假，在里面掺入10%的水分，那还真是觉察不出来的。

    在过去，的确就有部分软件在交了推广费之后，发现优品软件园搞猫腻，在下载数据上作假的事实，一度让这个国内最大的软件下载平台陷入舆论漩涡，甚至还因为此事吃了官司，闹得沸沸扬扬。

    只不过目前，优品软件网仍是国内最大的软件综合下载站点，在国内的市场占有率非常高，一度超过了80%。

    网络上其他的软件下载网站，虽然不收取下载费，但是由于经营不规范，经常在软件下载链接中捆绑流氓软件，甚至偷偷添加木马程序，从中谋取非法利益，大量用户在中招之后纷纷吐槽，结果大家仍然认准优品软件网来下载需要的软件。

    由于优品软件网的一家独大，造成了客户在商业谈判中缺乏议价权的情况，优品软件网的商业谈判策略就是一句话：不理不理就不理。

    所谓的“不理”，就是不管客户怎么说，他们都要坚持每次两毛钱的下载收费，达不到他们的要求，他们二话不说，立马将软件下线，根本不会给任何缓冲的余地，简直霸气熏天。

    李枫知道，这个优品软件网的寿命已经不长了。

    当初自己也是这个网站的用户，但是大约在2004年左右，网站就因为口碑持续下滑，再加上它一贯的傲娇策略，导致客户集体退出而陷入困境，最终只以几百万的价格被别人买下，随后就一直不温不火，泯然众人。

    可以说这个网站在商业谈判策略上完全幼稚，得罪了一大票互联网行业的大牛，这其中就有大量未来的互联网巨头。

    缺乏合租共赢的态度，怎么可能混得下去。

    不过在彼时的2002年，它还是相当牛的，可以说几乎垄断了整个软件下载行业。

    这也充分证明了互联网竞争生态的残酷性，曾经的顶级网站，可以在一两年之后迅速沉沦，成为一个垃圾货。

    “咱们目前除了优品软件网之外，就没有其他的推广渠道？”李枫问道。

    薛国强摇了摇头：“优品软件网是目前效果最好的推广渠道了，其他的渠道加在一起，还不及他们的五分之一。所以一旦断了这条渠道，我们损失惨重啊。”

    黄文超接着补充道：“按照目前的测算，咱们的软件要想继续在优品软件网上进行推广，起码要交十万块的推广费，这块成本相当高啊，老薛，咱们公司的注册资本金也才二十万，这推广的钱有点冤啊，怎么办？”

    “可是不交也不行啊，如果软件被他们下架，推广工作就会受到很大影响，甚至很有可能停步不前。”潘晓燕说道，“对于产品线丰富的大型软件公司来说，一款软件的成功与否影响并不大，但是咱们银河软件公司只有银河浏览器这一款软件，他的市场前景好坏，直接影响咱们公司的存亡，因此咱们的局面非常被动。”

    黄文超抓了抓头发，表情显得非常懊恼。

    薛国强想了想，觉得有些纠结，问到：“晓燕，能不能让优品软件网降降价，五万，这是我能接受的极限了，再多没法谈啊。”

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