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第二十七章 我们要入股

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用拿出来了。”

    “不是的,真的不是的。我认为刚才那些设计真的非常精彩。”李德生有点尴尬,不能说自己存了抄袭的念头,才只想收购设计方案的吧。

    “也许对于入股可能确实有些麻烦。我们也可以让步,定一个适合我们整套设计方案的价格,折合到销售款中,也不是不可以。但是一万元的价格,恕我们不能接受。”

    “那么,不知道贵方认可的价格是多少呢?”

    陆芷琪笑了一下,只要李德生跟着自己的节奏就行。

    “我们的设计方案不是单独销售的。是跟豫省经销权结合在一起的。我们确实是带着诚意来的。我们认可我们公司目前实力不够,所以我们没有谋求整个北方地区的总经销权,只是希望能拿下豫省的总经销权。我们会尽我们的努力让羽绒服在豫省大卖。”

    还北方总经销权,羽绒服的市场就是冬季的北方,把北方市场全给你们,我们还不如让你们入股呢,李德生在腹中菲薄。

    “不知道贵公司现在实力如何?”李德生问了一句。

    “我们公司虽然刚刚成立,但是我们王总年轻有为。公司员工上下一心,我们有信心有能力让鸭鸭卖遍全省。而且我们公司的背景深厚,刚成立就能挂靠在土产公司名下,享有独立进出口权限,并且有远期结汇权。”陆芷琪说的没错,王总确实年轻,才十岁多。背景很深厚,自己是副市长夫人。

    “这是我们公司电话,地址。李厂长可以找人去核实一下,看看我们是不是皮包公司。”陆芷琪越说越怒,似乎又想起了一开始被李德生忽视的不快。

    “不敢,不敢,那个我能与你们王总联系一下吗?”

    “可以,但是我希望是在商谈成功之后。现在我是公司的首席谈判代表,王总来之前告诉我希望听到我成功的消息,已经全权委托给我了。王总还忙于其他业务。李厂长不是认为我不配跟您谈判吧?”

    “不是,不是,陆小姐又想错了。”李德生有点慌,自己怎么掌握不住节奏了,越说越不和谐。

    “请不要叫我小姐,叫女士就行。”

    李德生突然觉得自己好像大学刚毕业一样,没有一点社会经验,完全被人带着走。

    “好吧,豫省经销权我同意给你们,那么关于设计图样是否就能授权给我们了呢?而且不希望你们再授权给其他厂商。如果没问题,那就希望我们合作愉快!”

    “谢谢李厂长的大方,但是李厂长好像忘了关于设计费的问题了吧?”陆芷琪冷冷的说道。

    李德生突然有一种不想再谈下去的冲动,已经把豫省经销权给你们还不行?但是理智告诉自己,如果错过这个机会,不要说成为国内市场的第一,甚至有可能会被别家打的落花流水。现在只能伸长脖子等着被宰了。

    “五百万,折合到服装进价上。”

    “不可能,太贵了。我们一年的利润才两千万了。”

    “不贵啊,你们只拿出四分之一的利润就能称霸全国,这个代价并不大啊。”对于五百万或者两千万,陆芷琪都只是把它当成一个数字,陆芷琪只是想证明自己的价值,但是赖二已经听懵了。什么就五百万了,最开始自己和王曜商量时才是出10万诚意金,只要拿下中州的经销权就满意了。现在怎么变成鸭鸭要给自己一方五百万了?这生意做的可真是惊天地啊。赖二对于生意场产生了巨大的兴趣。

    “那是以前啊,我们有外贸订单,但是今年订单临时取消了,我们今年能拿到多少利润还不一定呢。”李德生一着急把实话说了出来,然后看着钱科长着急的神情,反省到自己说错话了,脸如死灰。

    “陆女士,我知道你们的诉求了。我也要跟几个厂领导一起开个会,等有了结果再告诉你们吧。老钱啊,你去把团委的小张找来,这几天就陪着陆女士在咱们这里好好玩玩。叫厂办出一辆小车,你呢,就陪着赖先生,这几天好好玩一下,当成贵宾款待。晚上在厂招待所办一桌酒席,我晚上带几个厂领导来好好欢迎一下客人。”

    钱穆答应下来,却不无担忧的看着李德生,这个客商的诉求对于鸭鸭厂就像一颗炸弹一样,老李不知道能不能在几个副手那里寻求到支持啊?

    陆芷琪知道现在马上再逼着也谈不出什么了。一会钱科长从外面带进来一个二十出头的小姑娘,容貌很清秀。

    “这是我们团委的张秀秀,去年大学毕业刚分到我们厂里。这几天就由她负责陪同您。我负责陪同赖先生。”钱穆说道。

    “您太客气了。我们自己逛逛就行了。我们静等佳音就行了。”陆芷琪客气了一下,有个女孩子陪着还是好点,如果单独跟赖二相处,还是有点不自在。

    “不客气,应该的。”见陆芷琪没有强烈反对,李德生就交代钱穆好好招呼客人。晚上一起在招待所吃个饭。

    等陆芷琪一走,李德生再也沉不住气,打电话把所有在家的厂领导都叫到自己办公室。拿出陆芷琪特意给自己留下的几张图纸让其他厂领导看。大家都被这新颖的设计吸引了。

    “老李,可以啊。怪不得老厂长执意推荐你接任厂长呢。这就是有水平啊。不过就是晚了点,要是今年一早用这设计,国外的订单也不会飞了。”说话的是薛副厂长,一直对于自己没能接任厂长耿耿于怀。这会看到新设计很新颖,也不忘在言语中提醒大家今年的大订单是在李德生手上飞走的。

    李德生沉着脸没有理睬薛副厂长。“这不是我们厂的设计,是豫省的一家私营企业设计的,今天人家来,想用设计入股,我没有同意。”

    “当然不能同意了,我们是集体企业,让私人入股那成什么了?我们的职工不是都要给资本家干活了。老李,你做的对,不过你叫我们来是干什么啊?”说话的是厂党委书记刘云和。

    大家都是七十年代下乡的知青,当初94个知青一起来到这个尿不拉屎的地方,凭着一腔热血建起来了鸭鸭集团。当初大家都差不多,建厂分领导时,谁也不比谁差。干脆就一人一个职位,搞得厂长和党委书记不是一个人。别的厂都是厂长负责制,厂长兼党委书记。鸭鸭集团厂长是厂长,党委书记是党委书记。

    “大家都认为这设计好吧?人家也知道,不单独转让。不能入股,人家就退了一步,要三年的豫省总经销权,另外设计费折成进货款,五百万。”李德生也觉得很没面子,厂里那么多设计人才,怎么就设计不出这么漂亮的衣服呢。

    “五百万,他们怎么不去抢银行啊?咱们工人累死累活一个月才挣二百多块钱,五百万那就相当于咱厂职工全年的工资了。”

    “就是,不就是几个破设计嘛。咱设计不出来,但是咱可以照着用啊。谁还能告咱们去。”这是充绒的车间主任。

    李德生叹了一口气:“人家还真的能告咱们,这些设计人家都申请专利了。而且并不只是这几个图样,人家设计了男装,女装,童装三大类七十几个品种款式。都申请专利了,光证书就老厚一打子。”

    “那也不能花这么多钱买,凭什么他们画几张图就能挣那么多钱。”

    下面的人七嘴八舌的都是不同意。

    李德生黯然道:“我找你们来,不是想让你们反对,只是大家商量一个咱们可以接受的价格。人家不是非咱们不可,人家在咱们这不能得到合作的话,转回头就会去武昌的冰川厂了。咱们今年的订单已经丢了,这么多产品今年能不能卖完还不一定呢。如果明年冰川厂真的用了这些新设计,咱们明年可就惨了。”

    “啊”大家惊呼声一片,原来还有这种威胁。

    现在摆在大家面前的不再是要不要接受豫省私企的合作意见了,而是能接受到多少程度的问题了。

    几个人一直争论到月上枝头。挑灯继续商议。

    “坏了,我把客人丢在招待所了。”李德生突然想起这回事。

    “算了,大家一起去吧,酒桌上再谈吧。谁能让厂子付出最小的代价,我承诺他今年的年终奖金发一万。”

    李德生相信重赏之下必有勇夫。看看谁有这个运气吧。
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