第7章 谈生意

在2005年以后的大学里，屡见不鲜了，但是在高中，却还很少有人做过。

    “批发？你要买多少？你买的多，我可以给你个批发价，买的少了就不行。”

    胖老板心道眼前这小子还挺精明，知道分散来买方便面不划算，一次性多买点，能便宜一些，他可没想过冯远辉的目标是做二道贩子。

    “这要看老板你能给我什么条件了，如果一箱康师傅方便面，你算我25一箱，我就来二十箱，如果你算我30一箱，我就来十箱。”

    冯远辉知道做生意都是漫天要价，坐地还钱，所以他随口开了个条件。

    这年头，康师傅的方便面，一桶是3块钱，一箱12桶，零售的话是36，现在冯远辉开口就希望老板一箱让给他9块钱的利润，喊价不可谓不高了。

    “同学，你这要价，我进货都进不到啊。”

    胖老板一听冯远辉开口就要十箱二十箱，心里就是一喜，这可真是大客户啊！但是面上却是一脸不耐烦的样子。

    冯远辉自然知道胖老板不过是做做样子，他不可能把进门的生意往外推，只要给他留出点利润，这笔生意不过是他跟供货商打个电话多进点货的事。

    一个电话，算事儿吗？

    有得赚，傻子才不干呢！

    “那老板您能给开什么价？”

    “买十箱，我给你32一箱，买二十箱，我给你28一箱。”

    “老板，你这样可不够仗义，你只是打个电话进个货的事，根本没什么成本，我25买二十箱，你一箱至少能赚5块钱，一共就是一百块的利润，更何况我还会买火腿肠啊卤蛋啊这些。咱们第一次做生意，好歹交个朋友。估计您也能猜到我是要拿货卖给学生，如果赚不到钱，我肯定不做这生意了。如果能让我赚到钱，那我肯定隔三差五来找您进货，到时候，可不由着您赚钱？”

    冯远辉咬死了25一箱不松口。当然，他的底线自然不是25，只要老板肯给他28一箱，他就会成交。

    但是做生意嘛，能多便宜点儿自然要多便宜点儿。

    漫天要价，坐地还钱罢了。

    这砍下来的价，可就是他的纯利润啊！

    自然是多多益善！

    如今的他，可是只有借的陈琳琳和刘思玉的800块钱本钱，一不小心就会赔得血本无归。

    也许是胖老板在供货商那边能拿到不错的价格，也许是确实从冯远辉的话语里看到了未来的利润空间。

    他也不得不松了口，道：“同学，我李大军交你这个朋友了。这样吧，我一箱给你27，但是你一次至少买25箱！这是我最低价了，我也不怕你知道，我的进货价就是23块。这样一箱，我只赚4块钱。”

    冯远辉自然知道这胖老板只赚4块钱的话是跑火车，不能当真。

    但也没必要跟他计较，见胖老板给的价格达到了自己的心理价位，当即也是心里一喜，只要能走出这第一步，以后和这李大军打交道多了，自然也还有讲价的机会。

    价格谈妥，冯远辉当即买了二十五箱各种口味的方便面，又要了一箱火腿肠、卤蛋、瓜子、花生等零食，足足把借来的800块本钱加上自己的200多块生活费，花了个一干二净。

    不过胖老板李大军给的价格也还算公道，冯远辉暗暗算了一下账，方便面自己一箱可以赚9元，火腿肠和卤蛋各卖出去一个，可以各赚2毛，利润比较高的是瓜子和花生，卖出去一袋就可以赚1块钱。

    这样一算，冯远辉觉得自己每天只需要卖出去两箱24桶泡面就能赚够一天的生活费了。

    貌似没有啥难度啊！

    钱这么好赚？？？

    他来的时候统计过，自己所在的那栋宿舍楼，七层楼高，每层楼大概20个房间，都住满了学生，每个房间8个人，总共是1120个人，按十分之一的人买他一桶泡面算，每天就能卖掉五箱泡面，利润将近50块钱。

    如果能卖出点火腿肠卤蛋、瓜子花生什么的，那利润就更高了。

    付钱给了胖老板，又借了胖老板的三轮车把二十五箱泡面和其他杂物拖到了宿舍门口，瞧见宿舍门口看门的老大爷虎视眈眈的盯着自己。

    看样子三轮车是不能骑进去了，只能自己搬了。

    冯远辉连忙下车，将刚刚买的一包黄鹤烟塞给老大爷，让老大爷帮忙照看一下自己的东西，然后自己一箱箱将方便面搬进了宿舍。

    二十五箱方便面，把宿舍的床底下和储物格里塞得满满的，好在宿舍中暂时无人，否则该如何向宿舍的兄弟解释也是个麻烦事。

    把东西都放好，冯远辉出了一身臭汗，本来想着先洗个澡再回去上自习的，但是瞧见天色已然不晚，只得作罢，急匆匆的将胖老板李大军的三轮车还了回去，赶回了班上上晚自习。

    ————————————————————————

    pS：求收藏！！求月票！已签约，请放心投资、追读！全职老作者，保证稳定更新不鸽！