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486 一枝独秀不是春(5k)

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    “陆总,俞永福的电话,他说有变化。”

    孙红军放下手机,脸上充满诧异,“雷君莫名其妙对UC浏览器也感兴趣,连价格都不还一口直接报价100万,俞永福问我们是什么意见?”

    “他倒挺识趣。”

    陆飞翻阅着公司的各项报表。

    孙红军笑道:“毕竟因为有我们的投资,UC才得到这么多风投的青睐,他宁肯拒绝其他家的注资,也不会舍得放弃逻辑这条大腿。”

    “雷君也给我发短信了,希望我能点头让他投资,很懂规矩,没想多贪多占,20%的股份他只要5%,不像前几个,一开口就要对半分。”

    陆飞揉了揉眼睛,“跟俞永福说这轮逻辑独投,雷君要还感兴趣可以下一轮再投。”

    孙红军坐在沙发上,“倒也奇怪,雷君不是金山的总经理,怎么突然对浏览器感兴趣?”

    “他感兴趣的可不只浏览器,还有手机。”陆飞把手机轻轻一推,“你瞧瞧,还开口找我要技术研讨会的邀请函。”

    孙红军低头瞅了眼屏幕显示的短信,脸色愈发疑惑:“难道金山对手机软件和应用程序有什么想法?”

    “你啊想多了,他现在算‘半退休’,等金山一上市估计就跳出来单干,手机或许就是他给自己找的下一个赛道。”

    “那我们给不给?”

    “让他跟华为、联翔它们同一场,设一个旁听的座吧。”陆飞把手机收回来,“对了,品牌注册得怎么样了?”

    “品牌和商标都已经获批,至于公司就更简单了,李德磊的BBT不是破产清算了吗,正好它那栋新盖的大楼可以直接拿来当办公楼,也算废物再利用。”

    孙红军摸了摸额头,“名字就是陆总起的名字,‘澎湃‘,独立子品牌,自负盈亏,代理运营逻辑和复芯的技术专利。”

    “成本控制得怎么样?”

    陆飞满意地点点头,有的品牌当面子,就得有品牌当里子,逻辑、复芯高端的面子不能沾一点灰尘,挣了钱,里子得收着。

    收不住,落在面子上,品牌就毁了。

    澎湃相当于二级开发商,隔在逻辑和厂商之间打交道,根据市场热点,把方案开发出主板和应用,一并交给组装厂,很快就可以大批出货。

    就算形象再败坏,也只停留在澎湃上。

    “平台的开发成本比我们预期估算的还要低,陆总你看。”

    孙红军把成本核算表等表格递了过去,“基带芯片毛利率可能会低一些,但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”

    “52%?有这么高?”

    陆飞皱着眉,一目十行。

    比如双卡双待芯片一次性量大的话,采购价就能从1美刀跌到只要几美分,蓝牙芯片也是6毛一枚……

    “还能更高。”

    孙红军两眼闪着贪婪的光,“市面上像logicX采用的一般都是65nm或者40nm的工艺,我们除了这两样以外,还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案,价格更低,良品率也更高,花在芯片封测上的时间也只要五六秒,足足省了三四倍的时间,测试成本也大大缩减,这些都算在里面,毛利率能到60%!”

    “60%?!”

    陆飞翻来覆去看着这些表格,倒吸一口凉气,怪不得联发科靠“交钥匙”,就能坐稳湾湾股市的股王,也太特么赚钱了。

    (ps:联发科巅峰时500多亿的营收里,占比超过一半都是靠turnkey盈利。)

    “陆总,这只是硬件的极限,还有软件呢!我们的turnkey方案模式,只要每个方案多收1美刀的软件服务费,就可以提高2%的毛利率,突破70%都不是问题。”

    孙红军兴奋地咧着嘴,就是特么地fan毒,也没有turnkey暴利,更何况只是低端市场,还有中高端呢!

    “怪不得老美要锁死华夏的芯片。”

    陆飞不禁发出一声感慨,“我们的方案的质量和体验呢?”

    “只要下游产商控制好BOM,开发出物美价廉的产品不成问题,不过陆总你也知道,越是压缩成本,材料用料就越差,用户体验也肯定越差。”

    孙红军补充一句:“特别是黑手机和山寨机这批人。”

    陆飞扬起嘴唇,“山寨机嘛,便宜就是王道,‘好手机’那么贵,造点山寨机怎么了,不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”

    “我就怕有些厂商不买账。”

    孙红军摇头失笑。

    “谁?”

    陆飞直勾勾地盯着他,“邀请名单里有哪些不买账的?”

    孙红军眯了眯眼,“其实都很给逻辑面子,就是联翔、TCL到现在还没有一个准信。”

    ………………

    万柳书院,室内的游泳池浅蓝清澈。

    暖气充斥在四面八方,柳传智仅仅裹着浴袍,站在铺满大理石的路面上,左看看羊元庆,右看看李东升:

    “东升啊,逻辑的技术研讨会你们TCL去吗?”

    “柳总,羊总,联翔去吗?”

    李东升脸色神秘,不答反问。

    羊元庆笑盈盈着,含湖其辞,“联翔手机是半路起家,并不是联翔的主营业务,电脑才是联翔的主打产品。”

    “不见得吧,半路起家都做到国产手机市场第四,而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份,联翔移动已经是联乡的全资子公司,下一步要竞争联通的定制机合作。”

    李东升当场戳穿,“柳总,羊总,这可不像是非主营业务的架势。”

    柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑,立马打了个哈哈,把两人请到躺椅上坐下,任由阳光从屋顶透明的玻璃射下,享受着午后的沐光浴。

    “李总,这都是正常的商业运作,能保住现在的市场份额就不错,就算联翔再怎么努力,也威胁不了TCL国产手机第二的位置。”

    羊元庆姿态放得很低,主动示弱。

    “我这个第二不行咯,很快就要被逻辑超过去了,它的logicX在全球卖疯了,3个月出货量快超过500万台吧。”

    李东升语气里透着一丝无奈,“光国内我看就卖了200多万台,这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”

    “是啊,逻辑越来越风光啦,双十一赢了你的TCL,寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔,所以东升你倾向于参加技术研讨会了?”

    柳传智旁敲侧击地发问,“也想像金立、波导他们一样,拿到技术授权?”

    “为什么要去呢?”

    李东升坚定地摆摆手,“不去,也不用去,去年TCL才跟阿尔卡特达成战略合作,正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系,再下一步,我会给旗下两大品牌分分工,TCL专注在国内的零售和代理商渠道,而阿尔卡特侧重出口,也兼顾运营商定制机的大订单。”

    “啪啪啪。”

    柳传智拍手叫好,“东升好打算,这种框架下,既能节省营销开支,还能让TCL和阿尔卡特之间错开竞争,以免自相残杀。”

    “就是这个道理。”

    李东升话锋一转,“那么联翔会去吗?”

    就在此时,羊元庆迫不及待地脱掉浴袍,一个勐子扎在游泳池,扑通溅起一朵朵水花。

    “这事你得问元庆,我已经退休了。”

    柳传智哈哈一笑,接着低声自语:“不过凭我对元庆的了解,联翔很可能不去。”

    ………

    “幼,羊总,李总,总算见到你们两位,我还以为联翔和TCL缺席不来呢?”

    技术研讨会的第一天,孙红军亲自站在会议室的门口,客客气气地冲羊元庆和李东升打招呼。

    “是啊,哈哈哈~”

    明明口口声声说不参加的两人,好巧不巧地撞到一起,大... -->>
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