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405 手机未造,合约先来

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    老舍茶馆,雅间的陈设古朴,京味十足。

    大门虽然紧闭,但依稀能听到屋外传来的京韵大鼓,在一片安静的衬托下,愈发清晰。

    “陆总,这些年你给移动出谋划策,可把联通害惨啦。”

    常兵喝着茶,倒着苦水。

    联通跟移动算是天生的冤家,业务重合,势同水火,千禧年初的几年,联通完全压倒移动。

    但因为诸葛·陆老爷的点子,彩铃、彩信等等,成功抵挡住联通的勐烈进攻,尤其是周杰仑代言的动感地带,直接翻盘,攻守异形。

    明明移动的资费比联通贵,但吃下了15到25岁年龄群体的71%,特么上哪儿说理!

    “常总,不,常董。”

    陆飞眼角一抽,清清嗓子,“这也不能怪我,移动确实有过人的地方,懂品牌营销,懂市场细分。

    除了动感地带,不还有神州行、全球通,我觉得联通也可以在这上面下功夫。”

    “这个我也想到了,陆总,这次请你来,是请你给联通想个不一样的。”

    常兵咧开嘴笑着,图穷匕见。

    “常董,这种点子可不好想,也不可能一时就能想到,要不然……”

    孙红军想方设法地替陆飞找补,就见他把眼睛眯成一条缝,一小口一小口地啜饮茶汤。

    “我明白,不求有动感地带那样的高招,只求一个像线上付费宽带套餐的像样点子。”

    常兵语气里透着一丝请求。

    没辙,联通、电信、移动三家,就数联通越活越窝囊,已经掉队成老三,结果这么一掉,当了将近20年的吊车尾。

    陆飞敲了敲桌面,前世电信产业改革,联通可是第一个被拿出来,开刀混改。

    眼下的他已经把手伸入金融、粮油、石油、航空等等,又怎么能少了通信呢!

    反正都要挂路灯,挂一个两个,没区别!

    “也罢,新官上任要三把火,我就送一把火给常董,全当是给您准备的晋升贺礼。”

    “陆总已经有点子了?快说快说!”

    常兵激动不已,连声催促。

    “不知道常董了不了解合约机?”

    陆飞自问自答,详细解释。

    也就是话费跟手机绑定,用户可以低价,甚至免费获得手机,相当于充话费,送手机。

    当然这仅仅是“存费赠机”,还滔滔不绝地列出了“购机送费”、“捆绑业务”、“话费分期付款”一系列的运作模式和套餐类型,涵盖了各种骚操作和套路。

    常兵咋舌不已,合约机还能这么玩?

    他眼前顿时一亮:“这个点子不错,陆总,这个点子不错。”

    “常董,将来联通果真推出了合约机套餐,逻辑很愿意贡献一份力量。”

    陆飞以茶代酒,举杯伸了过去。

    “噢,我差点忘了,这次颁发的4张手机牌照,逻辑就有一张。”

    常兵心领神会地碰杯,仰起脖子,豪爽地一饮而尽,然后满口答应,果真可行,就把逻辑纳入到试行合作的厂商名单。

    “谢谢常董。”

    孙红军边举杯敬茶,边瞥见云澹风轻的陆飞,大受震撼的同时,情绪不无激动。

    这下,逻辑手机的路更顺了!

    两伙人心里感激着对方,到了结帐时,争着买单,在一番激烈的拼抢下,自然是识大体的逻辑付了钱。

    “陆总,您这一手高,真高!”

    孙红军目送着常兵等人离开,立马竖起大拇指,毫不吝啬地称赞。

    别看合作的是拉了胯的联通,只要联通在合约机上尝到甜头,其它战国6雄肯定会跟进,到时候逻辑的手机订单绝对少不了。

    怪不得只做logicX一款功能机,十之八九,今后会把功能机研发的技术和模组,下放到合约机上赚钱。

    “还不只,这只是其一。”

    陆飞勾起嘴唇,露出神秘的微笑:“这个项目,不能由逻辑来做。”

    “陆总是觉得合约机,会影响到逻辑国际高端的品牌形象?”

    孙红军一怔,转瞬间会意。

    陆飞点点头,不是说合约机逼格lowB,而是做手机绝不能这么起步。

    就像小米、联发科,起手就是走中低端市场,到头来再想冲击高端目标,往往受累于起步阶段就定型的中低端形象。

    “像这种短平快的绩效产出,创立一个子品牌来运营,最为妥当。”

    “我完全同意,陆总。”

    孙红军试探道:“不过我们是拿fantasy来命名产品,还是在logitasy之外,再推出第三个?”

    “这个不... -->>
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