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331 请客,斩首,收下当狗

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    沪市就是浦东,浦东就是沪市。

    飞机抵达机场,陆飞并没有找【三筒】鹿化腾和【七筒】许晨夜汇合,去了三体基金分公司,收购奇点这种小事,犯不上他亲自上桌。

    派出2员五虎上将,完全给足韩宇面子。

    徐汇,企鹅沪市大本营。

    “陆总到沪市了,我们要抓紧敲定。”

    许晨夜站在会议室里,抬眼看了下表。

    “放心,他们如果是聪明人,一定绝对会答应。”

    鹿化腾扶了下眼镜,一脸的人畜无害。

    “就怕聪明过了头,不答应要单干。”

    许晨夜瞥了眼窗外,蔚蓝的晴空,阳光灿烂,却忽然飘来一朵乌云。

    “我会给他们一个无法拒绝的条件。”

    鹿化腾盯着如同墨水的黑云,咧开嘴笑。

    等乌云越来越多,像潮水奔涌,天色一点点暗下来,奇点的谈判团队准时赴约。

    吴文惠带着保剑锋、韩宇,步入会议室,简单的问候寒暄之后,很干脆地开门见山。

    “你们深思熟虑了一周,肯定有了一个的答桉,怎么样,愿意加入企鹅大家庭吗?”

    鹿化腾双手交叉,眼神自信。

    “我们高层已经商量好了,企鹅可以收购奇点,但我们有几个条件。”

    吴文惠很难不答应,企鹅给的实在太多。

    又保证给奇点接入QQ的流量管道,又保证打通电子支付渠道,又保证加大预算投入,又保障技术支援………

    1500万rmb,报价合情合理。

    “你们往下说。”

    鹿化腾强忍住抽烟的冲动,喝了口水。

    “在说之前,麻烦签下协议。”

    韩宇从公文包里拿出保密合同,以防把获悉的商业秘密外泄。

    鹿化腾和许晨夜四目相对,预感到谈判也许没有想象得简单,打起十二分精神。

    他们俩先后署上名字,递还协议。

    吴文惠确认无误后,放心大胆地说:“第一,全资收购之后,我希望现有的管理层保持不变,继续留任。”

    说话间,韩宇察言观色,就见鹿化腾笑眯眯着,小眼睛眯成一条缝:

    “都说出来,说完我们逐个聊。”

    “第二,我们还要保留一定的自主权。”

    吴文惠担心外行指挥内行。

    “继续。”

    鹿化腾半张脸沐浴在阳光里,光影交错,笑容看上去既亲切,又冷漠。

    吴文惠看不透,也摸不准,索性一股脑地抖落出来,股权激励机制、编辑团队人事任免、QQ渠道的引流……

    林林总总,罗列了7大条。

    鹿化腾始终没有打断,耐心地聆听着,一直到听见第8条,网文全版权的销售、代理划拨到奇点,脸色才有了些许变化。

    此刻,黑云压城,黑暗正在蚕食光明。

    “我们能想到的就这些,一共8条。”

    吴文惠身体向前倾,做出讨价还价的姿态,谨记哪些是不能退让的核心利益,哪些是可以妥协的次要利益,哪些是能抛弃的边缘利益。

    万万没想到,鹿化腾第一句直奔核心利益,便是网文版权的归属。

    企鹅的泛文娱布局,靠的就是IP内容驱动,从网文辐射到游戏、影视、衍生品等等,重中之重就是版权,岂能给一个全资子公司?

    版权必须全归总部,集权!

    吴文辉三人立马不干,奇点相当于藩镇,如今付费阅读才刚起步,能有几个钱?

    地方的运作,靠的是版权,相当于藩镇的财权,而作家就是藩镇的军队,版权代理运营的出色,自然得到“丘八”作家们的拥戴。

    “前面7条,我们都可以商量,只有这一条,没有商量的余地。”

    鹿化腾来之前,陆老爷早就交代清楚。

    短期看,把版权交给奇点、红袖、潇湘,军权财权在手,又有中央拨款,地方藩镇的壮大,绝对突飞勐进,可时间一久,只会尾大不掉。

    藩镇势大,割据地方,而企鹅这个上头式微,再想把全版权收回来,绝少不了削藩撤镇。

    这些个大大小小的藩镇,那还不造反啊!

    “不好意思,我们最看重的恰恰也是第8条。”

    吴文惠态度坚决:“版权运营代理,我们的管理层绝对是专业的,每一本我们都会精挑细选,怎么销售,怎么运作,怎么利益最... -->>
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