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311 先定个小目标

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    跟孙孟全谈妥鲁花入股的大概框架,陆飞大晚上提着花生油,亲自送到玫瑰园别墅。

    “大哥,嫂子。”

    “老二,我一猜就是你。”

    陆云腆着小肚腩,身材走样发福,“正好吃饭,陪我跟你嫂子吃一点。”

    萧红梅大腹便便,富态的容颜给人一种孕味满满的感觉,她叮嘱保姆去拿个碗快。

    “阿飞,你提的是什么?”

    “噢,油。”陆飞举起食用油。

    “是转基因的?”陆云一个激灵。

    陆飞说是鲁花花生油,立刻打消二人的顾虑,陆云呼出一口气:“你要是转基因,我可不敢用,你嫂子快生了,必须用好油。”

    “最近报纸上传得人心惶惶,也不知道是不是真的?”

    萧红梅白了眼,“你哥一急,橄榄油、色拉油、葵花油,买了一堆,如果酱油也是油,估计要买一缸回来。”

    陆飞噗嗤一笑,接过碗快。

    “宁肯信其有,不可信其无,抢油的又不只我一个,多得是,还笑我不懂科学,我还笑你不懂美帝,美利坚丫的坏得很。”

    陆云突然起身,“是不是,老二?”

    “大哥说得有道理。”

    陆飞笑着扒饭,就见他离桌走入一个房间,出来时手上拿着一叠资料。

    “这是央妈调查咨询中心,前段时间统计全国城市消费者调查报告,包括饮料食品,你来的正好,帮哥参谋参谋。”

    “参谋不参谋放一边,让阿飞先把饭吃了。”萧红梅贴心地夹菜。

    陆飞问到产期,大概在明年1月,心思一动,盘算着叔叔给侄儿一份出生礼——

    全国食品饮料巨头!

    放下空碗,一边擦嘴,一边随手翻开,整份统计全是大数据,但细分得不如飞购网详细,譬如奶茶饮料竟归类到茶饮料。

    报告显示,全国茶饮料市场份额占有率排行为:统一(30.16%)、康师傅(23.44%)、七里香(20.2%),其后才是哇哈哈、雀巢。

    甚至,立顿减肥茶也算茶饮料,乱弹琴!

    茶饮料已经步入红海,康师傅、统一占据半壁江山,不管杂牌,还是大牌,卷是卷不动,几乎洗牌出局,也就七里香在奶茶赛道。

    而在冲泡奶茶市场,相当有趣:七里香独占69.4%,剩下的由喜之郎的优乐美、大好大的香约、娃娃哈瓜分。

    香飘飘倒了!死无全尸!

    那么最后一点价值,也拿来吧你。

    七里香可以放心大胆地喊出:一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈。

    “这个广告词好!”

    陆云一拍大腿,“今年的春晚零点报时,就用这个。”

    陆飞道:“还能一直用,超过多少杯,就绕地球N圈。”

    “这下市占率能冲回70%。”

    陆云露出满意的笑容,别看七里香连续霸占市占率第一,但份额逐渐缩水,从8成跌到7成,到今年不到7成。

    又是营销,又是广告,又是货架费各种杂费,投入盈利比越来越低,只是表面风光。

    “大哥,冲泡奶茶市场盘子就那么大,没必要血拼,我提的那款益生菌卖的不好?”

    陆飞动手一翻,看到儿童饮料排行——

    哇哈哈毫无疑问第一,旺仔第二,七里香的“嘻唰唰”排在第五。

    “好啊!运营下沉下去,年销售额破5亿不是问题。”

    陆云一脸激动,今年预计七里香破10亿,一点点奶茶能超20亿,全年营业额已经到哇哈哈的三分之一,食品饮料领域排第10。

    这些年的盈余加起来,总共躺着六七个亿的现金,此时面临抉择,要么继续研发产品,要么转向房地产……

    “房地产?”陆飞一怔。

    “李龙给的建议,他觉得新产品研发周期长,钱存着不用就是一种资源浪费,房地产回报率高,金融风险小。”

    “大哥你是什么想法?”

    “我还是想投入研发,咱们七里香跟统一、哇哈哈这些龙头一比,产品太少太单一。”

    陆云娓娓道出,既然在奶茶奶制品有技术经验,就继续深挖,原本打算绕开蒙牛、尹利等纯牛奶赛道,发展植物蛋白奶——

    也就是和维他奶一样,豆奶!

    但如今转基因大豆一闹,不了了之。

    “豆奶不行,那就做酸奶。”

    陆飞勾起嘴唇,七里香有几个亿的现金,领投鲁花,绰绰有余。

    毕竟鲁花还在发育期,总资产才18亿rmb,跟后世年营收400多亿的巨无霸,不能比。

    “啊?”

    陆云震惊于跨度忒大,奶茶跨界食用油?

    “大哥,千万不能只埋头做饮料,我们要先定一个小目标。”

    “小目标?”

    “对,把七里香发展成食品饮料集团!”

    陆飞双手交叉,“这就是迈向小目标的第一笔投资,飞购网只占1%,剩下就看七里香愿意投多少?”

    “如果全都要,要出多少?”陆云心动道。

    “13%,就要2.34亿。”

    陆飞提醒说鲁花不会选择上市,只愿意股东分红。

    陆云满不在乎,七里香同样不上市。

    “大哥,今后你也可以留意中小品牌,可口可乐能吞了北冰洋,七里香也能投资、收购其他有潜力的,做大做强,再创辉煌。”

    陆飞伸出手指列数,卫龙辣条、魔法士干脆面、冀北养元智汇饮品……

    “老二,还是你脑子活!”

    陆云豁然开朗,思路大开。

    “大哥,这些新兴的零食品牌,都在飞购网卖得不错,可以帮你牵线搭桥联系投资。”

    陆飞睨了眼萧红梅以及她鼓囊囊的肚子。>
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