第329章 戏耍

    美林证券，是华尔街知名投行。

    成立于一九一四年的他们距今已有六十六年的历史了。

    七一年，他们在纽交所申请上市时，在按照联邦证券交易委员会的要求公开披露了自己的财报后，人们才发现，美林集团竟然在全球的四十多个国家或地区开展了业务，所掌控的资产更是超过一点八万亿美元。

    这一消息使得他们成为了全球最大的证券公司。

    让这样的企业为自己提供服务，史蒂夫·乔布斯那当然是放心的。可就算伊森·琼斯给出了‘最佳’选择，史蒂夫·乔布斯也没有立刻联系，而是按照最初问询的先后顺序，让华尔街的投行派出工作小组来库比蒂诺面谈。

    这么做的原因也很简单。

    在彻底撕破脸皮之前，必要的祥和还是得有的。

    如果他们只联系美林，不与其他人沟通。

    那这种内定一定会让被迫出局的金融资本疑惑万分。

    若是让那些豺狼嗅到了异常，那之后的工作还怎么开展？

    所以，在和高盛、雷曼等公司见过面后。

    美林证券的人这才出现在了史蒂夫·乔布斯的面前。

    “乔布斯先生，见到你很高兴。”

    美林证券派出的代表，是一名四十多岁的中年人。

    或许是因为常年操劳的原故，他的面颊有些消瘦，两鬓也有些发白。

    在见到史蒂夫·乔布斯后，已经落座等待的他直接起身。

    率先伸手，客道几句。

    然后这才按照乔布斯的意思坐了下来，并拿出了早已准备好的文件。

    “乔布斯先生，根据我所得到的消息，在我们美林到来之前，你们苹果就已经和好几家投行沟通过了，所以，死板的流程我就不说了。”

    “接下来，我将向你展示的，是我们美林的报价。”

    “由于时间关系，我们在初次接触时所给予的问询报价并不详细，所以那些可以作废，而我接下来给你的价格，是我们美林董事会商议过后的最终结果，我们确认不会在操作中进行价格上浮，同样我们也不接受还价……”

    不卑不亢的话语听得乔布斯来了兴趣。

    而等他翻开美林的报价单后，上面的数字更是让他翘起了嘴角。

    先前，美林在报价时，他们承诺的最低承销费是百分之二点五。

    而现在嘛，美林给出来的报价是融资金额五千万以下百分之八，一亿以下百分之五点五，超过一亿统一收取百分之三点一。

    这个价格，和高盛那边的数字差不多。

    而和美林的最初报价相比，这个数字却提高了零点六个百分点。

    不仅如此，他们的战略咨询费也有上福

    从最开始的一百万变成了现在的两百万。

    说实话，这种上涨让美林证券在这次竞价中优势全无。

    毕竟，华尔街的投行有很多，论专业程度，各家的差距其实并不大。

    在专业度相仿的情况下，各家想要抢夺生意，靠的只有服务和让利。

    而现在，美林不肯让利？

    那他们就只能从服务上打动人心了。

    事实也是如此。

    等乔布斯放下报价单，打开细则书后。

    上面的一连串文字让他瞳孔骤缩。

    因为美林承诺，只要苹果愿意雇佣他们，那他们就会以平等的关系和态度与苹果沟通上市事宜，包括但不限于平等的商议股票承销的方式，平等的商议股票定价的方式，平等的商议公司上市的时间……

    当这一连串的承诺出现后，小乔同学顿时就对伊森佩服的无以复加。

    “你们确定？”

    乔布斯抖了抖手中的文件。

    美林的代表明白他的意思，点头道：“是的……我们……确定……”

    犹豫不决的话语让乔布斯扬起了笑容，他知道眼前之人和自己一样，非常的迷惑，不知道美林的董事会为什么会做出这样的决定。

    因为在传统的上市流程中，股票承销和定价到底该采用何种方式，那都是由投行决定的，想要上市的公司在一般情况下只能被动接受。

    当然，如果想要上市的公司对投行做出来的价格不满意，那也是可以商议的，如果商议不出一个满意的结果，那也是可以将投行踢开另寻他人的，但那样操作起来实在是太麻烦了，而且，说句不好听的，就算把当前的合作伙伴踢了，重新再找一个，谁又能保证自己能够找到更好的呢？

    毕竟，这里面能攫取的利润，实在是太多了。

    没有一家投行愿意放弃。

    而现在，美林让步了？

    他们同意拿死工资，放弃灰色收入了？

    “噢——兄弟，我已经感受到了你们美林的诚意。”

    乔布斯将文件合上，起身伸手，“我还有几家公司要见，最多三个工作日，我就会将选择的结果告诉你们，请耐心等待。”

    “Okay。”美林代表没有二话，与乔布斯握了握手，接着告辞离开。

    送走美林后，史蒂夫·乔布斯又和摩根、第一波士顿等公司的代表见了个面，瞧了瞧他们的报价，翻了翻他们的承诺。

    那大致相仿的抽成让利是华尔街最后的坚持。

    如此情形让乔布斯礼貌待人。

    在和所有投递过合作函的公司见过面后，乔布斯这才让公司的首席执行官罗杰·科里恩打电话给美林，通知他们已经中标，可以来加州签约了。

    当此消息出现后……

    偌大的华尔街，顿时就惊诧不已！

    好吧。

    说他们惊诧是在扯淡呢。

    因为绝大多数的人早就猜到了这个结果，他们知道苹果会选择美林。

    理由嘛，也很简单。美林是华尔街里为数不多的，没有和伊森·琼斯起过正面冲突，甚至是没有摩擦的大型投行。

    像摩根士丹利，那就是拳拳到肉的仇恨。

    像高盛，那就是虚伪和体面交织的交锋。

    像雷曼，作为高盛的好兄弟，为了保险起见，不选才是正常。

    当北美资本按照这个思路排除错误答案后，摆在他们面前的，有可能获得承销权的，无非也就美林、第一波士顿这么几家。

    不过，就算北美的各路资本已经算到了获胜的人选，他们甚至已经做好了准备，想等美林和苹果正式合作的官宣发出后，便和美林沟通，尝试着打听苹果的融资额度，索要股票的购买配额时……

    苹果和美林在签约仪式上宣布的合作细则让他们皱起了眉头。

    “最低百分之三点一？”

    “咨询费两百万？”

    “和最初的报价相比，美林竟然还涨价了？”

    “这是什么情况？”

    当众人发现，美林似乎从合作中拿到了更多的利益后。

    他们顿时就如同丈二的和尚一般，摸不着头脑！

    他们不明白！

    在苹果处于强势地位中时，美林凭什么能够拿到更多的抽成啊？

    他们想不通！

    当美林的初次报价都有二点五时，为什么最后的抽成能谈到三点一？

    难不成苹果没有砍价吗？

    啊不对！

    是苹果反向砍价了吗？

    不然怎么会有这样的结果啊！

    而在北美各路资本百思不得其解的同时，听见签约消息的伊森·琼斯则已经老神在在的靠在了座椅上，他知道各路资本在迷惑什么。

    而这，其实是弗雷德·特曼校长给予的帮助。

    六月，在做出要将苹果推行上市的决定后，伊森便前往了学校，找到了校长。起初，老校长并不明白，在上市这件事情里，自己能够给予苹果何种帮助，但等伊森表示，他需要一家能够以他为主的投行操盘此事，并表示自己想要选择荷兰拍卖的方式给苹果定价后……

    老校长便瞬间瞧清了他的疯狂！

    “你想和去年掀掉好莱坞牌桌一样，在今年扒掉华尔街的底裤？”

    坐在轮椅上吹空调的老校长笑眯眯的问。

    “是的。”

    伊森毫不避讳的点起了头。

    “为什么要这么做？”

    老校长很是好奇。

    “因为我讨厌那种被人觊觎的感觉。”

    伊森没有犹豫，将自己的遭遇说了出来。

    虽然伊森的经历校长全都知晓，但听当事人亲口讲述和听助理公事公办的汇报那可是两个概念。所以，当弗雷德·特曼得知，通用轮胎和福特家族撕破伪装，在恶心了伊森·琼斯的情况下还要让伊森·琼斯为自己办事时，那种我打你是看得起你的感觉让他笑出了声儿。

    更让那浑浊的眸子里闪过欣慰。

    “所以你想打回去？”

    “是的。”

    “你想扇他们所有人一个巴掌？”

    “不。”

    “不？”

    “对。”伊森点了点头，道：“我不想扇他们所有人一个巴掌，我想做的是，当着他们所有人的面，戳着他们的胸口，说——”

    “白痴。”

    “噢——”吐字清晰的话语听得老校长大笑了起来。

    片刻之后，这个刚刚过完八十岁生日的老头这才说道：“所以，你需要一个以你为中心的投行来操办苹果的上... -->>
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