第256章 心思各异

西欧，和他们对上时，我们是没有优势的。”

    “毕竟，伊森·琼斯的好朋友，苹果的创始人史蒂夫·沃兹尼亚克早在几年以前就做出了音乐计算器，在他的修改下，音乐计算器变成了苹果个人计算机，而别人也可以稍加修改，让其变成游戏计算器。”

    “所以——”

    “不要骄傲。”

    “克制，隐忍，等待最好时机，给予对手雷霆一击。”

    老岳父的谨慎让荒川实用力的点了点头。

    翌日，拿着山内溥撰写的最新合作方案，踏上了返程的飞机。

    没有停歇，直奔圣何塞，当他第三次以求获《星空》代理的名义拜见伊森·琼斯后，刚忙完手头工作的伊森迟疑了片刻，便让鲍尔默放他进来了。

    望着那西装革履的谦逊身影，伊森笑着道：“荒川先生，东方神话里有一个词叫事不过三（not to do anything more than three timesa），这是你第三次向我提出家用主机的代理事宜，所以，我觉得你会带着任天堂的诚意而来，还请你不要让我失望，好吗？”

    “当然。”荒川实微笑的将手里的文件递了过去。

    若是换做寻常，他肯定会觉得伊森的话语十分的欠揍，但现在嘛……

    ‘笑吧！笑吧！继续笑吧／

    ‘你很快就会笑不出来了／

    而如同荒川实想的一样，当伊森瞧见山内溥提出的新方案后，他顿时就眉头一皱，觉得太阳打西边出来了。

    虽然新方案和旧方案的差别并不大，任天堂依旧将代理产品分成三类，其中的电子街机项目和游戏卡带项目的条款没有变化，家用主机的项目里，一百万台的保底也没变，但这个类别里的分成却已固定。

    之前，任天堂表示，主机项目成本未知，所以不好谈利益分配，现在，任天堂为了拿下约翰逊家用主机的代理，他们愿意让出家用主机的定价权，伊森·琼斯说多少，他们就卖多少，同时，他们还会向伊森·琼斯公开家用主机的生产成本明细，直接展现家用主机产品在本子的利润额。

    当此信息透明后，在扣除销售费用、生产费用和财务费用，任天堂索取的分成，是生产成本加三项费用乘以本国银行贷款利率的金额。

    其他的所有利润，全都归伊森·琼斯的命运游戏所有。

    说的在简单一点，那就是在家用主机这个项目上，任天堂一分钱不赚。

    他们的行为那就相当于是把自有资金借给命运游戏生产主机，只按照银行利率收取最低限度的借款收益。

    当此事实出现后，伊森顿时就眯起了眼。

    因为他不理解任天堂为什么会开出这样的合同。

    把钱借给他生产？

    自己出人出力？

    这特码的和做慈善又有什么区别？

    “荒川先生，你们这个条款让我感觉不到诚意。”

    伊森抬起头，直言不讳地说道：“做生意不赚钱？”

    “那你们为什么要做生意呢？”

    “天下没有免费的午餐。”

    “因为我们任天堂不想失去您这个合作伙伴。”再来之前，荒川实就已经在脑中排演了无数次对话，所以此刻的他坦然回答，道：“贵公司的约翰逊家用主机和《星空》游戏已经在圈内引起了巨大的反响，除了生活在北美的民众外，我们国家的一些民众也在期待着您的游戏。”

    “在这种情况下，如果我们任天堂失去了您这个合作伙伴，眼睁睁的看着您和其他人合作，又或者是自营，那会给我们任天堂带来巨大的损失。”

    “所以，为了保住现有的市场地位，为了保住现有的市场份额，我们必须拿到您的产品代理，既然我们迫切的想要您的机器和游戏，那……”

    “为什么不主动一点呢？”

    荒川实笑了起来。

    “如果付出主机上的收益就能打压其他竞争对手……”

    “那我们又何乐而不为呢？”

    实诚的话语让伊森咧开了嘴角，露出了玩味的笑容。

    “所以，你们任天堂在自研游戏？”

    “当然。”荒川实点头道：“我们任天堂对电子游戏很感兴趣。”

    “那这样我就更不能把约翰逊主机交给你们了，不是吗？”

    “可您把主机交给我们代理，是最好的选择。”

    荒川实指了指伊森手中的文件，道：“您应该没有看完文件，因为我们社长在合作条款的下方做出了承诺。”

    这个话语让伊森目光下瞟，简单一扫。

    接着他便发现，任天堂社长山内溥承诺，在该合同的存续期间里，任天堂不会推出除了COLOR TV GAME以外的其他家用主机。

    同时，任天堂还表示，如果未来想要发布家用主机游戏，那只会登录约翰逊家用主机，在本子的那部分他们不会付费，但在北美的这部分他们会接受命运游戏的审查并以销售额为基础，出让百分之十五的利益。

    ‘原来如此。’

    伊森觉得自己明白了山内溥的想法。

    当任天堂短时间拿不出和约翰逊家用主机相匹配的产品，拿不出和《星空》一样的游戏时，他们就想依靠代理维持市场，接着抓紧时间自研。

    这样做有两个好处。

    第一个便是抢占市场，挤压对手的生存空间。

    第二个则是借平台试错，培养自己的游戏品牌。

    前者很好理解，而后者嘛……

    那其实就相当于是未来各大游戏厂商先在Steam平台上销售游戏，等时机成熟后，直接拉起自己的平台贩售自家游戏。

    像Uplay，Rockstar Games，那都是这么做的。

    实力不足时先委身，实力足够后便翻脸。

    而对于这一点嘛……

    伊森笑望着荒川实，道：“荒川先生，你今天为什么会这么坦诚？”

    “因为就算我不说，您也会觉得我们已经在自我研发了，不是吗？”

    荒川实耸了耸肩。

    这一回应让伊森盯着他看了良久，最终噗嗤一声笑了起来。

    “Okay，既然你们任天堂这么有诚意，那我们自然能继续合作下去。”

    “不过，合作条款得改一改。”

    “首先，合作期限不变，依旧是未来五年，但你们之前提出的每年两千万，总计一个亿，按年给付的代理费用我不满意。”

    “这笔代理费用必须一次性缴清，合同签订之后的三十天内我必须收到这笔钱，否则我们的合同自动失效。”

    “别跟我说没钱，《贪吃蛇》《吃豆人》《星球大战》这三款游戏的分红我拿了都快有两个亿了，在有门店的情况下，你们不可能赚的比我少。”

    “然后，我对你们新提出的保底和分红方案没有异议，但我对你们的承诺不满意，未来，如果你们想要发布家用主机游戏，就算只是在你们自己国内发行，游戏也必须交由我们审核，我们同意了你们才能上市。”

    “其次，不管是在哪个国家上市，你们的游戏既然使用了我们的平台，那就必须给我们缴纳费用，费用的计算为售价的百分之三十，且在上市之前必须先缴纳一笔预付款，具体金额按首发数量来算。”

    “如果你能接受，那我现在就可以让律师拟合同了。”

    “如果接受不了，那我们只能遗憾的说再见了。”

    “因为我不想再同一个问题上讨论四次。”

    光明正大的威胁让荒川实就是一怔，片刻之后，他笑了起来。

    “琼斯先生，你太贪婪了。”

    伊森不为所动，一脸严肃的盯着他，“荒川先生，如果今天是贵公司占据主动，那你的岳父山内溥先生会比我更加的贪婪。”

    和前世的山内溥搞出来的权利金制度相比，伊森这种只审核不发售的行为那可是仁慈太多了，而且他还没有和山内溥一样限制任天堂的游戏发售数量，更没有把控任天堂的生产，这种大度，那简直就是男默女泪。

    更别说，在他的前世，横井军平前脚从任天堂离职，后脚就被京都的司机撞死在了高速之上，而在他离世之前，京都立命馆大学甚至都已经为他准备好了‘中小企业发展的唯一出路——在不断创造中谋求生存’的专题演讲会。虽然本子警视厅一再表示，那就是一场意外，但游戏圈和横井军平的家人一直都不接受这一结果，因为横井军平新的创业目标就是继续游戏。

    而那……

    则是在革任天堂的命！

    当这些事实存在于伊森的脑中时，伊森可不会对任天堂仁慈。

    但对于从未接触过这一切的荒川实来说嘛……

    现在的伊森，那就是——

    ‘魔鬼／

    他在心里咒骂了一声，深吸了一口气，道：“琼斯先生，接下来的事情就交给律师吧，我会带着你的合同回到任天堂的，我也会尝试着说服我们社长的，我相信，这次合作能让我们取得双赢……”

    既然合作的框架已经搭建完毕，那么合同的拟定便进行的飞快。

    两个小时后，荒川实拿着新鲜出炉的合同离开了命运游戏，望着那渐行渐远的车身，伊森回到办公桌前，使用内部短号喊来了鲍尔默。

    “我交给你一个任务。”

    “老板你说。”

    “你知道尤莉丝·诺布尔吗？”

    “知道，她是公司的前主管，之前来汇报工作时见过。”

    “Okay，你派个信任的人去趟本子，打她的住家电话，帮我给她带一句话，就说，在未来的每一天，她都要盯紧任天堂，任何意义上的盯紧。”

    伊森目光炯炯的看着鲍尔默，说：“如果尤莉丝不相信，那就和她说，她去本子是为了品鉴权力的滋味的，如果她还是不信，那就和她说，她要是不信，我就打电话给她父母，告诉他们她工作的地点。注意，办这件事情时我只有一个要求，那就是无论如何都不要和她见面，明白吗？”

    “？”伊森的命令让鲍尔默眨了眨眼，“老板，没了吗？”

    “没了。”

    “……”鲍尔默懵了。

    他是万万没有想到，老板搞得这么神秘，结果只是让他传一句话？

    这……

    离谱。

    而对于伊森来说嘛，自己的行为那完全就是慎重的体现。

    荒川实以为自己是靠坦诚取胜的？

    别开玩笑了！

    他已经露出破绽了！

    身为山内溥那个暴君的女婿，如果不是得到了山内溥的首肯，这家伙又怎么敢在自己提出苛刻条件的情况下表示，自己会尝试着说服岳父？

    只有山内溥迫切的希望得到代理，那才会给荒川实放权！

    而山内溥迫切的想要获得代理？

    这事情就有意思了对吧？

    虽然伊森不知道山内溥为啥会突然变得这么急切，但他相信，天底下没有不透风的墙！只要山内溥有计划，那就一定会有动作！

    在这种情况下，让尤莉丝盯着，怎么样都能在第一时间内预警！

    他可不想和之前一样，COLOR TV GAME都发售了，他才知道！

    分发完任务后，做好准备的伊森这才松了口气，而就在他靠在座椅上尝试着思考，任天堂到底有什么阴谋时，办公室的大门又被人从外面敲响了。

    一声请进后，进来的家伙是公司研发二组组长，达米奥·迪安。

    “老板，你现在有时间吗？”

    “有事情？”

    “当然，你之前不是让我们给明年上市的两款《星球大战》游戏做个企划吗？那个我们已经做完了，你要是有时间的话……去看看？”

    注：①在各个讲述任天堂发展史的书里都提及了Game Watch的诞生，是横井军平在上班路上发现社畜在玩计算器，所以便拥有了灵感，想要做一个掌机，而这其实就是掌机发展的根源，用碎片化时间给人们带来娱乐。②八零年，任天堂推出了掌机，而卡西欧推出了游戏计算器，名叫MG-880，之后更是推出了一堆同类产品，它们的产品做的很牛哔的，什么拳击游戏，数独游戏，骰子游戏，棒球游戏，围棋游戏，因有尽有。而且，就是因为卡西欧的产品操作方便，后面任天堂才把掌机做出了十字键。但可惜，机器构思再好也杀不过宫本茂的游戏创意。③任天堂权利金制度简单来说就四点，第一点，游戏卡带任天堂生产，厂商无权制造。第二点，游戏卡带任天堂售卖，厂商无权售卖。第三点，每家游戏公司每年能上FC的游戏有数量限制。第四点，游戏厂商需要提前预估销量，按照销量缴纳权利金，至于卖不卖的到嘛……任天堂不管。

    (本章完)