第172章 发脾气

当事人如何愤怒，如何绞尽脑汁，那种投胎时就产生的差距都是无法在短时间内弥补的。

    若是不然……

    这个世界上就不会有‘有的人生来就在罗马’这种话了。

    但就算伊森明白这个道理，他还是有些窝火。

    因为文洛克的人开价太没诚意！

    而且他们还威胁的要投资别人！

    重点是他们用鼻孔看人！

    “特码的！真想拿两根大葱戳进去１

    “让你装１

    窝在家里的伊森忿忿不平。

    而在此时，锁头声响。

    随着一声吱呀，好像是洗了个澡换了身衣服的伊芙琳钻了进来。

    在瞧见伊森双腿交叉，搭在桌上，双手环抱，斜靠于椅时，那大佬做派让她嘴角勾起，“还在生气呢？”她问。

    “嘁——”伊森白了她一眼，懒得理她。

    “行吧，我承认，我在安慰你的时候用错方式了……Okay？”女孩举起双手，摆出一副投降的姿态。

    毫无诚意的话语让伊森偏过了头。

    这番动作让伊芙琳眉心微蹙，她在桌对面的沙发上坐了下来，“Okay，那你能跟我说说，如果投资人不是洛克菲勒，你会怎么办吗？”

    “什么意思？”伊森没听懂。

    “很简单。”

    伊芙琳说：“我看你的表现，不像是无法接受投资人入场，对吧？”

    “是——”伊森很光棍的承认了。

    说起这事，他顿时就来了劲。

    坐正了身子，大声的说道：“在和文洛克联系之前，我就已经被那两个史蒂夫给说服了，我是带着诚意去谈的，是他们没有诚意１

    “噢，我问的就是这个。”伊芙琳笑着回：“如果投资人不是洛克菲勒呢？你会怎么办？因为我感觉，你想要的其实是公司的控制权对吧？”

    ‘……’伊森沉默了。

    因为伊芙琳说到点子上了。

    他真正生气的地方，并不是洛克菲勒目中无人，也不是洛克菲勒条件苛刻，两世为人的他清楚，文洛克的人之所以自报家门，那可能就是因为那个什么叫劳伦斯·洛克菲勒的家伙觉得自己被落了面子。

    我想投资你们游戏公司，然后你们表示不要钱？

    而且出面回绝表示给个面子的还是弗雷德·特曼？

    我可以给你面子，可第二次我发现好的公司时……

    我要是还不投资，那我的面子往哪里搁呢？

    我洛克菲勒不要脸哒？

    伊森觉得，可能就是因为这个原因，他们才特意提起之前的事情，而他既然能够理解，那就不会害怕，真正让他担心的，其实是洛克菲勒入场后的苹果掌控问题，当这桩大佛开口就要百分之二十的股份，三分之一的董事席位，并且要任命首席执行官和首席财务官……

    那未来他们还要啥？

    伊森真的不敢想。

    当他已经把苹果视为触摸计算机行业的平台时，拱手让给洛克菲勒？

    那是真的有些不甘心。

    至于姐姐问的，如何在投资人不是洛克菲勒的情况下掌控整个公司？

    这个很简单对吧？

    不说隐秘持股那些骚操作，光明正大的就有——

    “最简单的就是同股不同权咯。”伊森说。

    “什么意思？”伊芙琳好奇地问：“你知道的，我学的不是金融。”

    “就字面上的意思咯。”

    伊森耸肩道：“最简单的做法就是发行A和B两种面值不同的股票。”

    A、B股这种事情对于伊森来说实在是太简单了，前世的案例实在是太多了，就比如说伯克希尔·哈撒韦，沃伦·巴菲特和他的好兄弟查理·芒格以及诸多的大投资人拥有的都是A股，市面上流通的全都是B股，A股的面值是B股的30倍，投票权是B股的200倍，同时，B股永远都无法转换成A股，但A股可以在任何时间段转换成B股。这种做法，能够保证沃伦·巴菲特和查理·芒格对自己的公司有着绝对的控制。

    同样做法的还有Google，02年以前发行的股票都是B股，每一股享有10个投票权，02年以后发行的全部都是A股，一股一个投票权。同时还约定，B股不能流通，想要售卖就只能拆成A股，而A股则永远都不能转换成B股，这样就能够保证不管有多少资本在市面上购买了多少Google的股票，只要创始人拥有的B股数量为百分之十，那就能获得公司内的绝对多数投票权。

    所以，想要把控苹果，那直接以A、B股的方式对外融资就行了，可这种事情对普通的投资方做一做还行，因为他们是有钱想要入场，伊森底气很足，但对于洛克菲勒来说……全世界有几个人敢说洛克菲勒是泥捏的？

    不给他们投票权？

    那伊森就等着背后身中六枪，尸检自杀身亡好了！

    老派资本家的脸都要被他打烂了！

    伊森给出的方案则让伊芙琳眯起了眼。女孩继续笑看着伊森，问：“按照你的心理预期，这个融资应该怎么做？”

    “怎么做？”

    说到这个，伊森就更来劲了，因为这个也是他的专业。

    “我个人觉得，苹果目前正处于发展阶段（Growth Stage）。如果要融资的话，那也是得按照这个阶段的标准进行融资。”

    “噢，你应该不知道什么是发展阶段吧？我这么和你说吧，能够投资的公司，一般都处于三个阶段，要么就是种子阶段（Seed Stage），这个阶段的公司只有一个概念，没有任何产品，投钱完全就是觉得他们的灵感好。第二个阶段就是早期阶段（Early Stage），这个阶段里的公司一般都是有产品了，但是在商业上还没有获得成功，这个时候投资完全就是觉得他们能够盈利。第三个阶段就是发展阶段，已经有了营业额，甚至有了利润，但是为了发展，需要更多的资金。”

    “现在的苹果年收入已经过亿了，就连利润也有不少，他们现在需要投资那是因为他们想要做得更大，光靠那些利润根本就不够烧的。”

    “在我看来，按照Pre-Money（融资前估价），这家公司的成交价值最起码是净利润的十倍甚至是二十倍，所以文洛克给的一个亿的估值……”

    “很少。”

    伊森神色认真的看着姐姐。

    再给一家公司估值时，如果该公司产生了利润，常用的做法那其实就是用市盈率来算，就比如说公司每年净利润一百万，科技公司的市盈率保底为十倍，那这家公司的市场价值一般就是一千万。也就是说，有人把这家公司买走后，需要用十年才能赚回本钱。

    虽说这种方式很不准确，因为投资本来就没有一个标准，讲究的其实就是感性的你情我愿，到了谈判桌上那就是八仙过海各显神通，投资者会想办法的压价，而企业方则会不断的讲故事，但这些现在都不重要，伊森主要是想告诉姐姐现在的苹果就已经很值钱了。

    而随着她的讲述，靠在沙发上的伊芙琳眼里也闪过了一道诧异。

    女孩盯着伊森看了半晌，然后笑着到：“Okay，Okay，我想我已经明白了你的意思了，我觉得你可以拿着这个去谈了。”

    “什么意思？”伊森有没听懂伊芙琳的话语。

    伊芙琳则说道：“很简单。你不是说你能接受外部投资者，只是觉得洛克菲勒开的价格很低吗？那你就用专业的知识和他们对话。”

    “你向他们阐述苹果有多么的值钱。”

    “你向他们表达估值的不准确。”

    “你要在他们的长处上打败他们。”

    “你觉得洛克菲勒想要抢劫？”

    “那你就要让世人知道他们是在抢劫１

    “对于别人来说这可能是垂死挣扎，但对于我们来说不是这样。”

    “校长的确无法永远的保护我们。”

    “但只要他还在，就不可能让人肆无忌惮的拿我们的东西１

    “他或许无法阻止洛克菲勒投资苹果，但他一定能给我们创造一个公平的谈判环境，让我们拿到那百分之二十的股份所对应的金钱和资源１

    “而这个过程……”

    “需要你自己争取１

    伊芙琳收起了脸上的笑容，严肃的看着伊森。

    而在她的盯视下……

    伊森愣了两秒，接着蹦跶起身，抄起了桌上的电话。

    “喂，史蒂夫？把苹果今年的财务报表送到我这来。”

    “什么？今年年报过年前出不了？”

    “你特码的出不了也给老子出１

    “你就算是加班！不过节了！你也要把财报给我拿过来１

    “这是维护我们利益的唯一手段，你特码的别想给老子偷懒１

    注：①关于苹果的估值问题，APPLE 2的销量是被我上调过的啊，现实中的他在1977年并没有卖的我写的这么多。现实中的它是随着电子表格VisiCalc的出现才真正卖爆的。而书中上调的情况是现实中的雅达利家用主机，米罗华家用主机的市场一片空白，APPLE 2是在游戏的加持下才卖出去的。至于这个数量夸不夸张——我只能说，现实中的APPLE 2在1979年年中就已经为苹果挣了一个亿了。②关于文洛克投资苹果的事情，我扒他们的官网资料，上面写着1978年正式投资，所以其他传的1977年我也不知道是怎么来的。他们的网址就是venrock加上com。

    (本章完)