第二百零七章震惊

    自从萧散开始条理清晰的一步步说出周幼安所制定的计出怖牡的营销推广王老吉方案起，陈鸿道的眼睛就开始越来越亮，周幼安知道一个，成功甚至经典的营销案例所能带来的惊人成功，他又怎么会不知道？

    农夫山泉有点甜，别看这简单七个字，却是曾经的中国跨世纪十大策戈经典之一，从“中国航天员饮用水”到“阳光工程”再到“支持北京申奥“一分钱。活动”根本就是一连串漂亮到砸舌的天才营销案例。当然，最重要的是，案例的背后是滚滚的利润

    而如今，一个极有经典希望的案例便摆在眼前，拥有着成功商人灵敏嗅觉的陈鸿道怎么能不激动？！

    “好一个定个为预防上火！”

    萧散的话音才堪堪落下，陈鸿道便兴奋的从办公桌后面的老板椅上站了起来，一边走出来一边激动道：“把王老吉定位为预防上火的饮料。这样一来我们就完全可以明确目标是在饮料行业之中，而且我们的特点也一下子能够鲜明吸引人起来喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。等等等等，让王老吉解决最根本的区域性限制，可以走出广东、淅南，由于“上火”是一个全国普遍性的中医概**，而不再像“凉茶。那样局限于两广地区，这就为王老吉走向全国彻底扫除了障碍。不但如此，我们还可以因此成功的让王老吉避免与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔，成功地让王老吉产品的劣势转化为优势，再加上“王老吉。的品牌名、悠久的历史，也可以成为我们提出的预防上火这个定位的“正宗”的有力支撑妙啊，妙啊，亏的我们之前还苦思冥想，却未想到萧总你们居然如此轻易的就解决了

    “陈董要想出来也只是时间问题罢了，我们只不过先走了一步而已我只是粗粗的点了一下定位，而陈董你就能将如此多的利处全部想出来，这才是厉害”

    对于陈鸿道的激动兴奋，萧散并没有感觉惊讶，当初他自己看到周幼安的这份计戈小书时何尝不是这样的表情？如果说他对陈鸿道的夸奖只是恭维的话，那么对于周幼安这个神秘莫测的老板当真是推崇备至却又可望而不可及了，国际期货市场上的翻云覆雨，杀伐果断的巨额投资。再加上眼前的这份堪称营销经典案例的计划周幼安平静的外表下还隐藏着怎么样的惊才绝艳。

    虽然这个时候王老吉还远禾做大，但是陈鸿道却早已经是亿万富翁了，又不是什么菜鸟，他自然不会被萧散随意的恭维就迷昏了头，来到萧散面前坐下的他平静的笑笑，继而又问道：“萧总，除掉定位之外。不知道贵公司对于销售推广方面还有些什么高见？”

    “自然芝有的萧散似乎并不怎么担心陈鸿道知道的多了到最后却翻脸。依旧是笑眯眯道：“我们觉得，既然我们将王老吉定位为预防上火的饮料，那么自然就需要针对这一特点来推广了在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣煎炸。饮食，因此我们大可以在维护王老吉原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。陈董觉得如何？。“好！非常好！”陈鸿道面带激赏的鼓了鼓掌，十分有魄力的居然就那么下了决断“贵公司既然看的起我加多宝集团，那么我陈鸿道自然也不能对不起这份赏识。与贵公司的合作，萧总，在这里我就一口应下了，不过我想知道小贵公司想怎样一个合作法？。

    “陈董好魄力！”萧散这一次到真的有些惊讶陈鸿道的干脆果断，他原本还以为要和对方谈判许久才能成功呢，却没想到陈鸿道居然就这么答应了，这一句赞扬到是真心实意的，在他看来陈鸿道这样一番表现到也配的上周幼安的投资与看中了。

    “合作的方法其实很简单，我想我也跟陈董说过了，我们苍玄公司其实只是斤。投资公司，我们的宗旨向来便是找寻那些有潜力有实力的公司企业合作，提供资金与决策支持，但在具体公司管理上却是并不干涉的这一次与陈董你的合作也是如此，我们提供推广营销王老吉的计划书以及加多宝集团需要的展资金，具体的公司操作与管理还是由陈董您自己掌舵，陈董觉得如何？。

    “贵公司想投资多少资金？”

    陈鸿道微微一沉吟便应下了萧散的这个合作方案，经验老道的他能一眼看出萧散的意思，名为投资实际上则是要收购入主他的加多宝集团了。不过对于这一点他并不排斥，到现在为止他的身家也是几亿了，可也正是因为如此，他的事业以及加多宝集团都展到了一个瓶颈，不然他也不会计戈小着做大王老吉。而萧散的到来却是让他看到了希望，到了他这个程度，已经不是那些恨不得全天下钱都是自己的那种小商贩能够理解了，他明白做生意最上乘的手段终究是共赢，周幼安的名头虽然不响，但是实力却足够他重视。有这样一个重量级的合作伙伴，他有什么理由去拒绝呢？至于说跟萧散翻脸撇开萧散自己做陈董想都没有想过小胜靠智大胜靠德。一个成功的商人可以不走正道，但是总不走正道，是绝对做不到他现在事业那么大的，况且树立周幼安这么一个来路不明冰山一角实力就巨大的敌人，他蛋疼吗？

    而最重要的是，萧散也正大光明的点出来了：我们苍玄投资听名字就知道是类似风险投资的那种投资公司，只占据你的股份，你的集团你的公司你的卓业还凡。己做丰。我们并没有想抢你话语权其系是事业的想法只绷小名没有什么区别，你以后在公司里原来怎么样就怎么样，不会有一丝影响一

    这样一来，对于陈鸿道而言。那是最后一丝心病也去了，合作是肯定的了，剩下的就只有股份与资金的匹配问题了。

    “一亿资金，占据加多宝集团百分之四十的股份如何？”萧散到是不怕吃噎着，一来就狮子张大口。

    “萧总，百分之四十的股份太多了陈鸿道却是并没有怎么激动。笃信佛教的他除了之前听周幼安制定的王老吉定位有些激动之外，一直都保持着沉稳与淡然。

    如果按照现在加多宝集团的价值来说，事实上一亿的资金收购百分之四十的股份到也不是很夸张。但是问题是事情不是那么算的，就好象加多宝集团的流水生产线好了，那些精密的车床之类的假设它价格是曲万好了，但问题是，你拿出，四万就能够买到吗？还有王老吉的商标使用权也是如此，这些东西都不是可以直接用钱来估算的，而如今王老吉一年的销售额虽然才一亿多，可是谁知道以后王老吉走出广东之后的销售额会有怎么样的惊人成长呢？

    所以，陈鸿道自然不可能答应萧散了，只是淡淡笑道：“萧总，你就不要为难我了，报一个准信吧小大家之前不是就聊的很愉快的吗？我相信我们的合作也一定会是非常愉快的看着陈鸿道由始至终八风不动的镇定样子，萧散心里微微凛然，他开始明白眼前的这个戴眼镜面容普通的中年的男子，绝对不会是上次所见的拉里佩奇他们可以相比的，拉里佩奇他们或许未来的财富身价绝对是陈鸿道的百倍千倍，但论及人心以及城府，与眼前这介。老谋深算的商人相比，绝对拍马都赶不上，面对这样的人，在需要小心谨慎保持底牌的同时玩虚的的确是没有必要的。

    “百分之三十五的股份，我们为王老吉可是定下了一个从头到尾的完美策划，以后陈董完全可以不需要为推广王老吉以及未来的王老吉销售担心了！”萧散祭出了撒手铜小就看陈鸿道上不上钩。

    “完美策戈小？”陈鸿道听到这个词语之后明知道可能有诈，但却不得不上钩，这种场合下萧散绝对不可能说谎话说大话，那么一份完美的营销策书未来的利益有多么的巨大？微微沉吟，陈鸿道凝声道：“如果真的如此。那么我可以答应百分之三十五的股份！”

    “好！陈董爽快！”萧散哈哈大笑了起来，掏出了周幼安当日给他看的那一份计划递给了陈鸿道。

    “展王老吉的初期，品牌绝对不可推出多个产品，... -->>
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