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第37章 秘密约会

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    第37章 秘密约会

    代工合同搞定了,高仓文太开始筹备化妆品的销售铺货。

    万代,多美、Happinet这样的大公司,有着自己的区域代理、加盟店铺、直营店铺、商场柜台等等,通过系统性的分销渠道,铺货全国。

    但是,高仓文太的钱全都用来备货,既没有资金实力,也没有时间来打造覆盖全国的销售网络。

    而且,这种全国性的铺货,还需要大量的宣传攻势辅助。

    国际主流的宣传手法,就是和超级IP主题进行合作,打造联名款的旗舰产品,再通过电视、广播、纸媒,狂轰滥炸,占领消费者的心智。

    …………

    面对这种情况,高仓文太只能搞“私域流量”。

    高仓文太的“私域流量池”就是“新宿的志愿者们”。

    这些福利院里的志愿者,全都是天生的销售。

    他们每天都要给女顾客们推销几万、几十万日元的公益酒水。

    这种纸醉金迷的氛围之下,顺便卖一下口红,相比于商尝百货公司、上门推销之类的方式,有着更高的成功率。

    …………

    利润分成方面,新宿的志愿者们可以选择两种提成模式。

    第一种是订单数量定额提成。

    有三个档位。

    每月销售1支口红,每支500日元提成;

    每月销售10支口红,每支2000日元提成;

    每月销售100支口红,每支4000日元提成;

    每突破一个销量级别,每支口红的提成也随之提高。

    …………

    第二种是无指标销售额提成。

    每支口红的提成1%,卖出一支口红,给1000日元提成。

    不设置任何指标,只按照完成的销售额进行提成。

    …………

    新宿的慈善志愿者们。

    一般都选择第二种模式,在卖香槟的时候,看到气氛合适,顺带和顾客介绍一下,卖出即赚到。

    只有Night东京慈善福利院的新人王山治,则选的第一种模式。

    两周之内,山治就创造了4900万日元的销售额。

    这使得新宿的志愿者们意识到,这是一笔不错的副业收入。

    于是,这种叫做“口红”的新化妆品,在福利院志愿者们的热烈推荐中,从新宿开始流行……

    ………………………………

    东京都涩谷区,道玄坂2-8-7,渡来居酒屋。

    涩谷的街头,哪怕接近凌晨了,街上依然是人来人海的热闹景象。

    这间居酒屋,位于涩谷的大十字路口的附近,里面每天晚上都接近客满,大多是东京的上班族。

    高仓文太和五郎在这家店里吃着烧烤。

    …………

    “高端私人定制的化妆品,就拜托你了。”

    “有订单的时候,我会提供给你详细的调试参数。”

    高仓文太吃着烤鸡腿肉,跟坐在对面的五郎再次确认道。

    “嗨!我肯定会全力以赴。”

    五郎一边说着,一边把烤鸡皮沾上辛味粉,放在米饭上面,当做盖饭来吃。

    渡来居酒屋的鸡肉烧烤是一大特色。

    主要以鸡肉为主,鸡腿、鸡翅、鸡心、鸡皮,外表略微有些焦,肉质鲜嫩,香气逼人。

    …………

    两人吃了几十串烤鸡肉,高仓文太又点了一份茶泡饭。

    居酒屋的电视机里,东京电视台正在播放着鹿儿岛不动产项目的新闻。

    1996年11月4日,住友不动产的鹿儿岛公寓项目,无限期停止交付,成了烂尾楼。

    五郎吃着烤鸡心肉,看着电视里的烂尾楼新闻画面,感叹道:

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