第35章 谈判

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    张超越示意陈景云，陈景云把办公室的门轻轻关紧。

    “其实，董总更倾向于自己代理广告媒体。我们自己做，成本会更低。但术业有专攻，我想我们没有更多的精力投入报纸这块儿。所以啊，就来找张总把今天的这个事情定下来，好专专心心做我们自己的事情。”

    张超越没有马上回答闫怀信，拿起紫砂壶，挨着给闫怀信和董总一人倒了一杯。

    如果按照闫怀信的说法，仅仅只需他一人，就可以让今年的自己超额完成任务。

    但如果价格不到位，可就错失这一个全身珠光宝气的大客户了。

    略微斟酌一番的张超越报出来一个价格。

    “广播电视报一万，都市报一万八。”

    坐着喝水的两个人无动于衷。

    陈景云没有插嘴，他知道，在这个时候根本没有自己说话的资格。

    “这个价格不足以令我们把太多的精力投入到这两个报纸上。”董总适时插话说道。

    其实闫怀信的心理底线是广电报八千，都市报一万二。

    因为所有做过报纸广告的人都知道，，一旦达到一定数量，多收一分钱都是纯赚。两个人坚信这个结果张超越比他们更清楚。

    双方都没有做出让步的举动，广告价格再没有继续再拉扯。可能今天的谈判会不欢而散。

    这是2005年新年送上门的第一个客户，第一个大客户。

    如果能保证一年持续性的投放，张超越可以把价格拉低到，广电报六千，都市报一万的底线。但…

    市场价格一旦混乱，做烂两份报纸很容易。要想再翻身，回天乏力。

    “要不小陈跟着我去地区市场跑业务吧？哈哈，怎么一个月还不让你赚个万儿八千的？”闫怀信把炮口对准了陈景云。

    “哈哈哈，小陈可是我们这里的业绩第一人，每天跟着女朋友玩浪漫，我可舍不得让他走啊！”张超越也拿陈景云打镲。

    “九千，一万六！两位能不能接受？”张超越继续试探。

    “张总啊，这今天要是定下来可是一年的价格啊，我们也冒着极大的风险。如果做不好，不仅你给的价格白瞎了，后续我们也没办法跟进啊！”

    双方还是抱着想要合作的目的在互相试探，只是随时都有谈崩的可能。

    “那董总和闫总的意思，这价格还能再低？再低就只能是赔本赚吆喝了。”

    ……

    陈景云不说话不行了，再不说话以后估计也说不上话了。

    “这府西街上的海港大酒店在咱们晋省可是大名鼎鼎，听说他们的粤菜是专门从广东请来的大厨。”

    “董总，闫总，两位看这也快到饭点了。要不我们过去边吃边聊，继续再谈价格怎么样？”

    没有什么事情是一顿饭解决不了的，如果有，再吃一顿。

    最后广告价格让喝到位的张超越直接拍板。电视报整版八千，都市报整版一万三。