第一百零四章 销售对决

推销的。”老李一本正经地说，“坂本先生，你有什么推销经历吗？”

    “没有，我只在麦当劳当过工。”坂本诚实地回答。

    “哈哈。”老李笑了起来，“怪不得麦当劳现在连名字都改了，肯定是为了去晦气。你工作的那段时间，他们的股票肯定跌停了吧。”

    坂本两眼如同秋水：“自从我开始打工后，整个麦当劳集团的总日营业额就增加了一个百分点。”日营业额是全世界上所有麦当劳店面，当天营业额的总和。

    “切。”

    老李啐了一口，他肯定是不信的，坂本说的话他一句也不信，他到现在还觉得自己昨天之所以没有成功让坂本出丑，完全是因为那几个女生在场，是她们影响了老李的发挥。只要她们不再，自己就能稳操胜券，没有错，今天就是老李我反杀的日子。

    “是驴子是马拉出来溜溜吧，坂本先生。”

    两个分别在超市的两个入口的摆好了商位。

    “第一个卖的东西就是日历。”老李拿出了一箱日历。

    “现在可不是过年呀，都已经五月份了。”坂本疑惑，手里拿起了日历。

    “嘿嘿，这样才有难度啊。”老李看起来很轻松。

    “而且你这个日历是去年的。”

    “去年的？”

    老李看了一下日历，还真是去年的，不是应该是今年的吗，这种鬼东西怎么卖的出去，他看向一边。

    “阿武，你给我解释一下。”

    “哎呀，不好意思，我进错货。”阿武一脸我没错的表情。

    “没事，我不介意的。”坂本说。

    老李瞪了坂本一眼，这种时候还在装，卖不出去可不要怪我。他心里很轻松，反正我已经找好了托，到时候肯定是我卖的多。没错，老李为了战胜坂本，已经事先联系过了好几个托，让他们假扮成客人来买自己的货。

    “那我也不介意了。”

    两人回到各自的商位，销售能力比拼正式开始。

    “走过路过不要错过，大家都来看看呀，新鲜出炉的去年的日历啊。”

    虽然旁边没有人，但是老李还是在不停地自言自语，他用的这就是销售手法第一条空桌子。哪怕是自言自语，也要说个不停，这样子，顾客才会有过来看一看的欲望。

    “我买的这个日历不是一般的日历，它是去年的日历，你可能觉得它已经不能用来看日期，但是我必须告诉你，这个东西还有其他的妙处。”

    老李推销技巧的第二条，如果有商品很明显的问题，应该自己直接提出来，不要刻意掩饰。听到你讲出产品不好的地方，反而会拉近和顾客的距离。

    受到喊声的吸引，一个带着孩子的家庭主妇走了过来，看了一眼桌上的日历。

    老李把握住机会推销了起来。

    “你看这个日历虽然是去年的，但是其实你只要把上面的星期的哪一行，往左边移动一排，他就会和第二年的日历一模一样，万年历就是这样的工作原理。”

    “而且你们想一想，这个去年的日历，你们买回去以后可以把去年发生的重要事情都记在上面。做一个全年大事总结。你们家庭去年肯定有很值得纪念的事情，像是日子考了满分，或者一家人出去旅游。”

    听到她这么一讲，家庭主妇也有点心动了，她点点头说。

    “说起来，去年最高兴的事情就是我的初恋离婚了。”

    “对的，像是打牌赢了几百块，或者买车买房，或者偶遇老朋友，这些都是值得记录的事情。”老李热情地笑着。

    销售技巧第三条，没有优点也要想出优点，要让商品成为需求。

    销售技巧第四条，和客户互动，要让客户多开口说话。

    为了对付坂本，老李专门请了一位销售大师，进行了一夜的特训。这些技巧虽然他用的很生疏，但是还是起了作用，不少客人都过来围观了。