第十五章 陈总有大才

必当初。

    陈默若是知道金明的想法，一定会打消她的念头。

    千万别，我现在有系统过得挺好的。

    过两天就月底了，可别给我整啥幺蛾子。

    手机里嘈杂声逐渐减小，听声音似乎是进入了安静的会议室当中。

    电话里传来两人正在用法语沟通，并且伴随着几声惊诧与好奇。

    很快，李明志用普通话道：“陈总，您可以继续讲述第三点策划了，我会在旁边同步传译给总监听。”

    陈默嗯了一声，继续说道：“最后一点是以游戏免费为噱头的免费造势。”

    “我推荐在游戏内置极限攻略活动，游戏上市一周内，游戏诸多领域前一百名玩家，即可在拥有游戏本体同时获得退款权利。”

    “这便是像萤火快报这样资讯类平台，喜欢报道的一点，无数玩家也会口口相传。”

    “可以预见，游戏首日售出量将会飙升，前一周的在线人数也会飙升。”

    金明冷声问道：“简直可笑，付费玩家本就愿意花钱，盗版玩家更不敢花钱尝试，什么首日售出量飙升，我看不仅没用还会赔钱。”

    陈默喝了一口咖啡，不屑道：“金女士当云玩家挺专业啊，不逛B站，没玩过俄罗斯方块，都能说得头头是道，佩服佩服。”

    金明眼角抽了抽，正打算反驳，方志明的声音却是提前响了起来。

    “金女士，我知道你对项目很在意，但是我得再提醒你一便，请你不要插嘴，这是很没礼貌的行为。”

    金明咬了咬牙，心里又气又心急。

    从刚才陈默的两点推广方式来看，陈默是有真东西。

    如果陈默说动了方志明和总监，自己的项目就要黄了。

    陈默放下咖啡杯，道：“付费玩家和盗版玩家判断，这老女人说的不假。”

    “只需提供在线时长、最多对战、最多成就等，可以让肝帝玩家也能获得的免费游戏机会。”

    “那么盗版玩家看就会触发前景理论，忍不住去购买游戏，然而实际上只有三百人盗版玩家可以成功。”

    陈默侃侃而谈道：“退款问题不用担心，只需要将退款设置稍微麻烦一些，禀赋效应会让大多数人放弃退款。”

    “这一策划并非针对正版玩家，而是转化市场上的盗版玩家。”

    “毕竟，广告的目地是将普通用户转化为核心用户。”

    金明越听越心慌，因为她发现她听不懂。

    市场上有句话叫：听不懂的生意可以做。

    方志明一边听一边翻译，呼吸都变得急促了起来。

    此时王胖子一脸好奇的问道：“兄弟，前景理论，禀赋效应，是什么东西？”

    “前景理论，我举个栗子你就明白了，买彩票的人，只会盯着彩票的大奖，却忘了中奖概率只有千万分之一。”

    陈默解释道：“禀赋效应也叫损失厌恶，就是你得到某个东西就会提高好感从而不想失去它。”

    “会员续费和七天无理由退货，都是这样整的，不然你以为退货为什么这么麻烦，取消续费的按钮很隐蔽。”

    王胖子恍然大悟，骂骂咧咧道：“MD，商家现在的套路都这么骚了么。”

    “妙！妙啊！前景理论，禀赋效应，这两个竟然在推广上可以如此有机结合！陈总，你有大才啊！”

    方志明翻译结束之后，语气激动的说道：“总监说他原本只想到了本地化推广方式，却忘记了国内的盗版玩家这一市场。”

    “针对盗版玩家进行转化，这才是正确的方向，您的策划也是最正确的推广方式！”

    方志明缓了一口气，道：“现在市场部总监已经决定，将采纳您的策划方式，取消与恒久广告的合同，转而和贵公司达成合作。”

    金明听到这句话，直接愣在了位置上。

    准备了一个多月的项目，黄了！

    无数人力财力，在这一刻全部化作泡影。

    啪嗒。

    金明手里面的项目资料掉在了地上，面如死灰。