第七章 没那么简单

sp;  夏元德哑口无言。

    挂了电话，李庄却叹了口气。理论上可以解决的东西，基础不行，理论也是空想，未来任重而道远。

    关于自己的专家系统大规模应用的问题，李庄觉得自己需要和杨董认真沟通一下，夏元德有时候风风火火的，当不得数。

    公司办公楼会议室。

    到的时候，杨董亲自迎接，李庄受宠若惊。在他手下工作多年，李庄对老板的敬畏一时难以消除。

    相关的部门负责人都到了，看得出来，杨董这次很认真。公司现在的股权和管理情况，其实是比较典型的家族企业，这在z省中型企业中非常普遍。与普通的家族企业相比，这家公司有一些自己的特色，并不是一味的任人唯亲。公司的要害部门，以前没什么亲属在，现在的亲属关系，都是后来发展起来的。就算是这样，公司内部的关系也比较融洽，没有那么多的办公室政治。

    作为一个曾经的编内人员和现在的编外人员，从到杭城开始，李庄就一直在这家公司工作，和公司上上下下都很熟悉。既然熟悉，大家说话都很随意。

    杨董首先开始了简短的发言，他的风格一如既往。

    今天的主角是李庄，其他的部门负责人只是旁听。李庄以前跟夏元德讲得很明白，在商言商。

    他沉吟片刻，提出了自己的要求：

    1、每条线的技术服务费一百万，提供售后服务支持和技术支持，改装完工后立刻支付；以后一次超过三条线的，考虑到公司的财务压力，先支付一半，三个月内付清，税费由公司自理。

    2、新添加的辅助设备的改装不再另外收费，如果要改装新的高精密设备，价格再详谈。

    3、对于夏元德提出的将来可能上的圆锥线，每条线服务费一百五十万，相关的改进则不再另外收费。

    4、材料和热处理方面的研究，不需要公司另外付费，但须提供必要的设备及场地。

    5、关于保密问题，双方需签订一个保密协议，李庄不再单独出售这套系统。如果公司将来想出售，须以公司名义，所得利润，李庄抽四成，税费由公司解决，李庄不希望以后频繁有人打扰自己的生活。

    6、不提供系统的核心模块代码，只给封装包，辅助支持模块会提供全套的技术说明。

    7、提供全套设备改装的图纸和详细说明，公司可根据这套图纸向机床厂定制，如果想保密，建议最好还是标准设备买回来厂里再改。

    坦白来说，跟李庄系统的性能和他提供的支持相比，他的要求并不高。

    杨董是个懂行的人，在机械零部件行业呆了快二十年，属于白手起家。轴承车间第一期包括厂房投入三千多万，在机械零部件行业，并不是个小数目，他不可能不做调查。

    做精品，可以挤压精密轴承制造商的空间，公司的热处理工程师是高薪挖过来的，水平很高。做普通品，可以利用巨大的成本优势淘汰大部分小厂，未来前途不可限量。眼见着机遇就在身边，这时候不抓住的人就是个傻瓜。

    他很清楚李庄的性格，只是李庄到底会提什么筹码，心里却没底。现在听到李庄这么说，顿时心里一块石头落了地。不得不说，李庄还是个非常讲感情的人。这套系统，放到大厂，五百万都有人愿意买。

    剩下的问题，相对容易解决。

    关于未来发展方向，杨董也问了李庄的意见，他觉得李庄从技术角度提供的建议往往更有操作性。他这习惯，估计跟做了十年老师有些关系。

    李庄建议公司加大精密模具、齿轮、轴及轴承的投资，这类产品更有前途一些，不因为未来技术体系的变更而发生太大的变化。

    如果将来有能力，可以进入高功率电机行业。现在技术进步越来越快，电动汽车不再遥远，与其在实力不够时盲目开发，不如立足于现有的设备和技术，夯实基础。

    作为编外人员，李庄有些话也不好讲得太透彻，人心这东西奇妙得很。屁股决定脑袋，十分经典。更重要的是，在李庄的庞大计划里面，将来重点发展的项目跟他建议里面的产品有重要的关联，肥水不流外人田。

    终于迈出了自己的第一步，李庄心里有些忐忑。

    这世界，有一张无形的网，当你想出去的时候，它就容易发生作用；不想出去的时候，它似乎是一张破网。实力是最重要的，没有实力，身怀重宝，往往会成为横死的导火索，李庄可不想被收编或者被形形色色的人骚扰。

    没有什么秘密是能长久保持下去的，只要与人交往。李庄小心再小心，他很谨慎的选择在普通的行业发展而不是立即出头在关注度很高的行业推出自己的产品。终于掘到了第一桶金，还好，是熟人，双方都互利互惠。

    “希望一切顺利，这样就可以开展下一步的计划！”李庄暗自祈祷。

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