第106章 正式合作

分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来，而是故作镇定的说道：“如此，那就谢谢李厂长了，预祝咱们合作顺利！”

    “不着急，我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制，就说道：“关于这售价，你们必须接受我们的指导价格！”

    “这……”罗文一下子为难了，这就好比一些水果，在不同地区价格那是不同的，如果李林要求全国一个价格，那显然对一些边远地区经销商是不公平的。

    统一的销售价格，大大压低了边远地区经销商的利润，这样一来，谁还愿意跟李林合作？

    “罗总请放心，我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价，就是孙莉给他出的主意，虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情，但是看李林一个人手忙脚乱的，一时心软，也会指点李林一下。

    统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动，保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强，必须要抓住这一点，一个产品的价格混乱，本身就会给人一种不规范的感觉。

    苦笑了一下，原本准备在价格上多赚点儿回来，没想到却被李林阻断了这条路，罗文自然有些不高兴的。看向李林，罗文问道：“不知道李厂长想过一件事情没？”

    “罗总请说。”李林倒是很好奇，难道罗文还有什么理论不成？

    “如果你们全国统一定价了，那么是不是意味着不同地区的经销商，进货价是不同的？”虽然这个问题很敏感，但是罗文还是问了出来。

    如果进货价不同，那就会出现一个问题：A地区的经销商，因为进价低，完全可以转手以一个低于B地区进货价的价格，将货物卖给B地区的经销商，这样一来，A地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱，而不必真的去铺货。

    如果这种情况真的出现了，那最终的利益损失还是李林的，所以，罗文才多嘴说了这么一句。

    这一点，李林倒是没有考虑过，不过李林还是向罗文保证道：“这一点，我可以向你们保证，A地区的货物，只能在A地区销售，绝对不能出现在其他地区。目前来说，咱们还只有你们一家经销商，这个问题暂时不会出现，如果没有解决这个问题的办法，我们不会考虑引入其他经销商！”

    “真的？”罗文大吃一惊，没想到自己居然成了唯一的经销商，那是不是意味着自己可以往其他地区销售？

    不过，罗文还没来得及高兴，李林的一句话，就让他放弃了这一做法：“感谢罗总的提醒，从此刻开始，我们所有经销商都要签署一份附加合同，如果本地区的货物销售到其他地区，我们不但要对经销商除以极高的罚款，还要撤销其经销商身份！”

    “应该的，应该的。”虽然没有这个条文，对他们来说，暂时是有利的，但是从长远来看，那是极大的不利！李林这也是为了防患于未然，确实应该这么做！（未完待续）