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第103章 踯躅

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sp; “杜总,你太客气了。我也想征求一下你的意见,你也知道,经商我也是摸着石头过河,误打误撞,所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说,再加上两人是合作关系,不存在竞争,李林倒也不会刻意瞒着杜明。

    没想到李林会询问自己的建议,这样一来,杜明反而有些左右为难了。说找代理商好,肯定不行,谁让罗文是他介绍的呢?说代理商不好,那也不合适,因为代理商模式,确实是开拓市场的最快办法。

    “既然你问老哥的意见了,那老哥也就说说自己的看法。你觉得对,就听下去,觉得不对转身忘掉就行。”杜明在电话里说着,大致阐述了一下代理商的优势和弊端。

    代理商的优势当然是体现在生产商可以利用代理商的渠道优势,最快的速度切入市场,甚至大量的占有市场,提高产品的知名度。而且因为代理商的存在,可以减少生产商的存货风险,加快资金的周转速度。

    弊端则是体现在代理商联合起来对生产商的压制,比如他们会提出压一到三个月不等的货款,甚至要求先发货,销售出去之后才付货款。有时候他们会强迫生产商赞助促销,这无形中也压榨了生产商的利润。

    而且,为了产品的销售量,代理商会要求生产商做到一定的广告覆盖,广告上的投入,是生产商最大的包袱。

    简单说完这种模式的利弊之后,杜明说道:“最后,老哥再啰嗦一句,如果不想被代理商束缚,最好只设置地市一级的代理商,不设置省一级的总代理商。当然,这个也得看你们谈判的情况。”

    强势的生产商,是不会允许出现省一级的代理商的,因为代理商的层层盘剥,必然会导致生产商的利润降低,省一级的代理商因为掌控着全省的资源,会导致生产商反过来被经销商要挟的局面。

    听完杜明的分析,李林说道:“谢谢杜总,我这一下子就豁然开朗了。”

    “哈哈,好了,那剩下的话,老哥就不啰嗦了,什么时候来省城,我请你吃饭。”杜明哈哈笑着说完,挂断了电话,而李林则开始考虑该怎么联系罗文他们了。

    从他目前得到的建议以及分析来看,引入代理商机制是必要的,甚至可以说是迫切的。如果单凭靠李林他们自己去开拓市场,那需要的时间就太长了。

    而如果有这些代理商,他们的渠道可以让灵山村野山菇干迅速的抢占全国市场。但是,这其中也有个问题,那就是如何和这些经销商相处,这其中牵涉的问题就实在太多了。

    拿起罗文上次留下的名片,李林拨通了罗文的电话:“罗总,我是李林。对,咱们之前见过,我想约你来谈谈合作的事情。这个事情我们经过慎重考虑,觉得可以合作。”

    “好,好,好。”罗文一连说了三个好,激动的说道:“那明天行吗?我们到厂里去?”

    “行,没问题,明天我就在厂里等你们。”李林也是客气的说道,算是把这个事情定下来了。(未完待续)
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