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18、第十八章

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    苏晨和杜n的贸易公司经营有一段时间了,几个月里,两个人忙得昏天暗地,期间虽说有不少进账,但是也不是没遇到过挫折。苏晨就在网上碰到过几回骗子,还好他够机警,再加上前世常泡外贸论坛,对一些骗子分布较多的国家和地区有一定的了解,大多能通过一些细节察觉出订单是否存在问题,虽然偶有失手,但是比起他们赚的利润,这些损失根本微不足道。杜n就对苏晨的这一点十分佩服。对于杜n这个新手来说,苏晨一些处理订单的方法和与国外客户沟通的能力,都是他需要学习的。

    随着业务量的增加,苏晨接的单子也越来越大,也越来越有针对性。他和杜n分析过,现在国内的工厂大多没有做过iso质量体系认证,这个认证就是道门槛,没有这个认证,即使有出口能力,也无法打开高端市场,所以大部分都是做来料加工,贴牌交易。同时考虑到他们公司现在的规模,暂时还是不要去动欧美和日本市场,主要把目光集中到中东和非洲地区,东南亚周边也可以考虑。虽然利润会少点,但是,总体上是不需要担心出现贸易纠纷之类的。因为客户既然把价格压得这么低,本身也应该知道一份钱一分货的道理。

    对于这一点,杜n有些微词,从小受的家族教育,就是追求最大的利润,现在有现成的生意不能做,实在让他无法接受。但对于苏晨的说法,他也没有办法直接反驳,只能下大力气去找符合欧美客商要求的工厂,或者游说已经和旭日有贸易往来的工厂去办理这个质量体系认证。当时国内大部分工厂还没有意识到贴牌交易的不稳定性,对于杜n的说法,很多工厂老总都采取一笑置之,而有部分人却尝到了出口的甜头之后,对于杜n的建议十分感兴趣,其中就有和旭日合作了第一笔生意的李厂长。听到做了这个质量体系认证之后,可能打开欧美市场,而且利润是目前的几倍,李厂长的心思一下子活络起来,同时联络了几家和他关系比较好,有出口意向的工厂,一起去做了这个质量体系认证。

    回到公司,杜n把一叠工厂资料砰的一声放到了苏晨的桌子上,吓了苏晨一跳。

    “你这是干什么?”

    “这些都是办好你说的那个质量体系认证的工厂,怎么样?”

    苏晨拿起资料翻了翻,果然就像杜n说的那样,都是一些符合出口要求的企业。看到杜n翘着二郎腿,一脸得意的样子,苏晨有些头疼,当时他说质量体系这个事情有一部分原因,是他根本不太想做欧美和日本人的生意,他不知道该怎么和杜n解释这些国家的客商有多挑剔,产品如果不合格后续会有多少麻烦。如果他煞有其事的说出来,杜n会问他怎么会知道这些事情,到时候自己该怎么回答?

    “我知道了,这些资料先放这里吧,有单子我会考虑的。”

    苏晨说完,就把那叠资料放到了抽屉里。看到苏晨的样子,杜n有些憋屈,他下了那么大的力气去找这些工厂,苏晨好像根本就没当回事。他此刻的心情,就像捧着战利品向长官请功的士兵,结果长官根本不把他缴获的... -->>
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