第二百二十七章 老黄的霸气

    从创业到现在。

    这么多年里，易趣还真从来没有像传统的企业公司那样，聘请专门的4A公司等广告代理公司，来负责公司品牌策划及市场广告投放。

    一方面，是因为互联网行业的特性，品牌是和产品紧密联系在一起的。

    而一个好的互联网产品。

    通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点，获得用户的喜爱，建立用户的认知后，从而实现快速蔓延的口碑传播。

    并不是靠炒作，靠大规模的投入广告，或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段，能够达到的。

    所以，一直以来，隋波并不太重视广告投放这一块。

    另一方面，隋波本身就做过广告，又有着前世的记忆。

    对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位，甚至那些令人耳熟能详的“slogan”、“广告语”。

    像什么“百度一下，你就知道”，“淘！我喜欢”，“易付宝，知托付”。

    都是直接拿来用了……

    倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌，一直都没有特别合适的广告语。

    现在，他把具体的业务，放权给了下面这些管理团队。

    像宋健、李欣这样的老牌职业经理人，还是习惯专业的事情交给专业的人去做。

    所以找了4A公司来做品牌策略和规划。

    隋波本来只是随意看看。

    但慢慢的，却被PPT上的内容吸引了……

    不得不说，盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4A公司，的确是有真材实料的。

    从市场分析（宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、SWOT分析），到品牌策略（品牌定位与识别、视觉、LOGO、Slogan、传播矩阵）等等。

    非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣，并给出了在品牌策略上的建议。

    其中的一些数据和分析的角度，对隋波还是有一定参考意义的。

    这其中，比较吸引隋波的是奥美的策划案。

    奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名，而且以创意部为核心。

    所以奥美出品的品牌广告，不仅创意有特点，故事性也非常强。

    这次为易趣和淘宝做的品牌策划。

    在充分考虑了两家网站的不同特色后，他们给出的策划案，就令隋波眼前一亮。

    因为之前隋波曾随口说过，互联网公司都是以动物为Logo。

    这个理念自然被贯彻了进去。

    比如，在易趣的优劣势分析中，奥美总结出了“多、快、好、省”四个字。

    多：易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货……等12大品类，上万个品牌，数百万种优质商品，为用户提供一站式综合购物平台；

    快：自建物流实现极速配送服务。

    全国有六大物流中心，32个物流区域中心，近200个仓库，自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市，未覆盖区域由第三方快递转发。

    自营可实现211即时达、次日达，三四线城市也可实现3-4天送达。

    是国内配送速度最快的电商企业。

    好：厂商直供，正品行货保证商品品质。

    省：依靠低成本和高效率，易趣网的商品价格普遍比传统渠道便宜。

    通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本，毛利在5%-10%之间。

    这个价格要比3C实体渠道之王的国美便宜10%-20%，比厂商零售指导价便宜10%-30%。

    所以，奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新Slogan，可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。

    并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗Logo。

    他们认为，狗这种动物以对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。

    与易趣的价值链整合模式不同，

    淘宝的C2C业务，采用的是开放平台模式。

    由于是卖家免费开店，汇聚了全国数以百万计的中小企业，甚至个体经营者，商品种类繁多，高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。

    易趣的主要用户群体，是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。

    年龄在18-35岁之间，以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主，消费水平较高。

    淘宝的主要用户群体则更加广泛。

    年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户。

    还有一个特点是女性用户较多，这一点从淘宝销量最高的品类，主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出。

    因此，奥美为淘宝设计的Logo，则是一只白色的卡通猫。

    他们认为，猫的特点是俏皮可爱，又不失性感，性格百变，赋有女性特性。也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩。

    隋波对此，也是颇感有趣。

    好嘛，前世是“猫狗大战”，现在倒好了……

    变成了“猫狗相伴”！

    因为有着先入为主的印象。

    所以后面其他公司的什么鹰、马、蜂鸟之类的Logo设计，就都被隋波否掉了。

    就定了奥美的方案……

    …………

    大促不是简答一句话的事。

    要和大量的厂商沟通，商量促销政策，提前备货；

    要做技术后台的调整，比如价格、支付体系，下单流程的修改，各级活动页面的开发，商品主页的调整；

    市场部也要根据促销节奏，进行全网，甚至传统媒体的大量营销宣传和广告投放计划，提前预定版面；每个阶段的宣传重点，都需要时间来做准备和策划；

    这其中，最重要的无疑是和厂商的沟通。

    促销最重要的就是要有货，库存没了，如果厂商不供货，麻烦就大了！

    而现在易趣在全国的仓库里，实际库存是健康库存。

    所谓健康库存，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系健康，主要有库存周转率、库存动销率和库存呆滞率三个指标。

    也就是说，按照易趣现在14天的库存周转，全国的仓库里只有差不多4亿元的存货。

    如果大促的效果非常好，销量激增，可能一两天就卖光货了……

    而厂家的生产计划是早就确定好了，各地经销商和各渠道商早早签订了采购合同。

    易趣大促的销量涨起来后，临时生产是肯定来不及的。

    所以就必须提前和厂商沟通好，增加订单和库存，甚至还需要从其他渠道调货。

    这个时候，问题又来了……

    易趣有没有那么大的“面子”，让厂商配合易趣来调整生产计划？

    还好，

    前几天，易趣和格力的“十亿”订单，极大的震惊了国内制造业，尤其是家电业。

    隋波这个因为互联网和新经济而崛起的“新首富”，也再次进入了传统制造业那些厂商们的视线中。

    说白了，隋波这也算是“出圈”了！

    随着国家推动信息化进程和互联网这两年的快速发展，传统制造业也纷纷“触网”。

    这年头，谁家还没个公司网站啊……

    而且电子商务这两年也非常火。

    在互联网泡沫前，全国曾有高达800多家电子商务网站，其中大部分都是传统零售企业（如西单商场之类）和制造行业的网站，不过互联网寒冬中死了一大片！

    这两年互联网逐渐回暖，很多公司又开始尝试开辟线上渠道了。

    现阶段，很多公司都设立有电商部门。

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