第二百二十四章 另一条道路

”的地位

    是的，从某种程度上而言，阿里已经不再是“电商巨头”了。

    它的触角早已蔓延到中国实体、零售经济的各个角落……

    但这种纯粹的收购后，达成的效果有多大？

    至少在隋波重生时，并没有看到新零售，带来了多少实际意义上在商业零售层面的突破……

    后来阿里又开始搞“新基建”去了。

    …………

    但从“新零售”这个未来的概念，隋波也想到了另外一条道路！

    易趣能不能从现在这个时候，就开始涉足线下呢？

    这是一个不存在于前世的全新选项！

    前世的2003年，

    东哥的京东刚刚触网；

    老马的阿里才刚刚把战略从B2B转向B2C，从国外转回国内，淘宝正在Ebay易趣庞大的阴影下，猥琐发育。

    而当时的国美，则因为老黄借壳上市，即将荣登首富宝座，风光无限！

    两边根本不是一个等级的选手。

    电商也还是个中国零售江湖中，偏居角落中的小角色……

    而这一世，现在的隋波和易趣，却已经具有极高市场知名度和影响力！

    隋波和易趣有足够的实力，可以介入国内零售连锁行业即将到来的并购大战！

    那么问题来了，

    易趣作为一家互联网公司，有这个必要涉足线下吗？

    仔细想想，还真有！

    电商业务，尤其是B2C这样的自营电商，其实还是传统零售行业的那一套东西。

    只不过把渠道从线下门店搬到了网上。

    利用网站来取代门店，降低成本；通过技术优势实现效率提升而已！

    而现阶段的中国，零售市场状况和用户的消费习惯，线下门店依然是主流。

    像国美、苏宁这样的大渠道商，几乎握着所有厂商的命门，谁也不敢得罪。

    江湖传言：没有哪家家电厂家敢跟国美说半个不“字”！

    老黄有句非常有名的话：“你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”

    一句话让当时在座的各大厂商的大佬们，鸦雀无声……

    霸气侧漏！

    这也从另一方面反应出了现阶段，线下的零售连锁渠道商对厂商有着怎样的控制力。

    “渠道为王”可不是说着玩的。

    而易趣作为国内电商业务的老大，虽然目前已经取得了很高的营收和销量，但在和厂商直接合作时，地位上还是不高。

    毕竟人家不靠线上的这点销量……

    很多时候为了拿下厂商的直接供货权，易趣的采购人员还要再三低声下气的做工作。

    这种情况，也会影响易趣接下来在采购和促销等方面的主动权。

    如果能够并购或者投资一些大的零售连锁企业，就可以借助线下渠道的资源来为易趣提供充足的货源。

    而对于一些面临整个零售行业大洗牌的残酷竞争，在资金方面有缺口，或者在全国布局上慢了一步的零售连锁企业而言。

    和易趣的合作，也是另一个突破困境的方法。

    毕竟现在的易趣有资金。

    而且已经在全国进行了大量的仓库、物流布局，消费群体也遍布全国。

    当然，这种跨行业的并购和投资，中间面临的问题，会远比并购互联网公司大的多，也复杂的多。

    但也不失为一个全新的发展方向！

    正所谓，此一时，彼一时。

    易趣本来就是一个不应该出现在这个时代的“怪物”，隋波这个身家高达350亿的“首富”更是这个世界上最大的“Bug”！

    而线下渠道对于电商而言，也不算是“不务正业”。

    国美可以搞“国美电器网上商城”，收购库巴网；苏宁可以搞“苏宁易购”。

    易趣为什么不能搞线下连锁？

    至于互联网和传统渠道怎么整合的问题……

    很简单，那就不整合好了！

    易趣只是提供资金和线上渠道，支持收购的零售连锁企业继续发展。

    只要有连锁企业有合适的掌门人，也不是不能搞！

    比如，

    眼下就有一个现成的合适目标：永乐，陈晓！

    永乐电器创立于1996年，现在是家电连锁行业内仅次于国美和苏宁的老三。

    与国美、苏宁很早就在全国扩张抢占市场不同，永乐电器重点在魔都发展，在魔都的市场占有率达到60%，拥有门店的数量超过其他连锁品牌的总和。

    在进入今年后，

    国美与苏宁全国性跑马圈地的步伐日益加快，双双提出每年新增100家连锁店计划，这给永乐电器施加压力。

    如果永乐不能跟上步伐，市场差距就会越来越被拉大。

    但是跑马圈地的能力取决于各自的财力……

    相比而言，

    国美在香港借壳上市，老黄一举套现了88亿；而苏宁也即将在深交所上市，可以通过资本市场获取了有效的融资通道。

    而永乐电器则在资金供给上存在先天性不足。

    按照前世的历史，

    陈晓为了为了配合市场扩张计划，开始寻求私募基金的支持。

    并于2005年1月，获得摩根士丹利及鼎晖的5000万美元的联合投资。

    其中摩根士丹利投资4300玩美元，占股23.53%；鼎晖投资700万美元，占股3.83%。

    不过这里面最惨的是，陈晓签署了一个“对赌协议”……

    对赌协议这个东西，玩好了自然皆大欢喜，玩砸了就彻底歇菜。

    陈晓过于乐观，忽视了接下来几年里，零售连锁行业将进入残酷的市场竞争和大洗牌阶段，盈利目标定的太高了，几乎不可能完成……

    这也为之后永乐被国美收购，埋下了祸根。

    隋波如果想涉足线下零售，尤其是家电连锁企业，国美和苏宁是不可能的……

    剩下的三家里，

    大中只在帝都，而且只做3C，在家电竞争激烈的情况下，又转向了IT产品，对易趣价值有限。

    五星专注二三线城市，而且只在苏皖市场，后来逐渐没落，可见管理层的经营能力有限。

    只有永乐是最好的选择！

    一方面，永乐的管理团队经营能力极强。

    陈晓擅长“精细运营”，永乐02年-04年的销售收入和利润的综合年均增长率为86%和182%。

    另一方面，陈晓善于通过“合资经营”的方式，联盟各地实力最强的企业，曲线借力扩张，有实力和国美、苏宁在全国竞争。

    最重要的就是，现在永乐缺扩张资金！

    而钱，隋波有！

    至于陈晓的人品……

    在“国美黄陈之争”后，陈晓被世人所鄙夷，认为他是背主小人、白眼狼，有违中国传统文化的道德观，甚至有“做人不能太陈晓”的说法。

    不过隋波对此，倒也不太在意。

    首先，无论收购与否，隋波都不会让陈晓进入易趣体系的核心层。

    只是外围收购或者投资的公司负责人而已。

    其次，就算投资或者未来收购永乐，他看重的也是在线下渠道的布局。

    利用陈晓“精耕细作”的经营能力，来扩张电商业务的供应链渠道。

    用人之道，存乎一心。

    只要他有可用之处……

    既然隋波已经有心防备之下，他也翻不出什么大的浪花来……

    …………

    当隋波走下车，和已经在楼下等候的格力董小姐等人握手寒暄之时。

    谁也不知道，

    这位年仅25岁，在互联网领域已经称霸一方的年轻人，已经下定决心，要在传统零售连锁行业中，掀起一番新的风雨了！

    老黄这个对手，或许是隋波这一世中，所挑选的最强对手之一……

    老马、拉里佩奇、老黄……

    隋波重生这一回，过得的确是精彩刺激啊！