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第二百一十五章 生态闭环
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的挑战者。
想象着他会怎么来进攻……
而易趣，又该怎么去预防这种层出不穷的挑战。
这倒也是挺不错的一种推演思路……
…………
当隋波和老周见面时。
眼前的老周，和他记忆中，前世那个永远一身红衣的“大佬”，还是有很大的区别。
这时的老周也还年轻，脸庞还很消瘦，头发也挺多。
他穿了件浅蓝色的衬衫（这时互联网大佬们的标配穿着），带个银丝边眼镜，看起来还有几分典型的程序员气质……
老周的态度和说话都非常谦和，并没有隋波想象中的桀骜之气。
当然，这可能也是因为，隋波这时在国内互联网业内的江湖地位，已经比较高了。
老周表现出一定程度的尊重，也可以理解……
不过一聊起来。
老周还真是如前世传闻中那样，是个什么都敢说的人。
像3721的一些核心指标，比如客户数，营收等情况。
他都毫不避讳的对隋波说了出来。
“目前3721拥有固定网络实名客户35万（包括70家中国百强企业和全球500强企业中的大多数），其中有将近30万是收费用户。
加上新增的客户数，全年的毛收入在2亿元以上。
扣除收入中返还经销商的50％，以及公司的运营成本，一年的毛利润在6000万左右。”
隋波都有点惊讶……
收购的事儿还八字没一撇呢，你就不怕我了解3721的情况？
对于他的这个疑问，老周毫不在意的道：
“其实这些资料和数据，隋总您要真想了解，有的是渠道……。
我藏着掖着也没什么意思，干脆坦陈一点。”
隋波这才算是真正有点了解老周这个人了。
这个人的确很“真实”，甚至有点“可爱”。
不像个在商场打拼的人，骨子里还有种“小孩子”般的天真和理科生程序员的“耿直”。
不过这也可能是因为，他现在还年轻，激情和热血依然在。
而且现在他已经是想卖掉公司的状态了，也比较放松。
等再在江湖上打滚两年后……
他就会成长成一个合格的、狡猾的商人了！
对3721的运营情况，隋波还真不感兴趣。
他一直在观察老周这个人。
“周总，听说你喜欢CS和枪械？”
老周有些奇怪隋波会忽然聊起不相干的话题，但依然点点头：“我是个军事爱好者，从小就喜欢看战争论之类的书……”
隋波笑道：“可能这就是你和3721能够打仗、敢于打仗的原因。”
老周对这个说法比较敏感，急忙解释道：
“外界和媒体上都说我好斗，其实不是我好斗，是形式逼迫……，别人把我逼到绝路上了，要么投降，要么战斗。
不战斗3721就会死，我们只能选择战斗。”
隋波摆摆手，笑道：“我不是这个意思。
周总，我个人是很欣赏你的这种勇于挑战的精神的……
不过，我有一个问题，不知道周总方不方便回答？
如果百度收购3721，周总你是准备套现走人，还是继续留在百度工作？
如果到时候我和你的意见有分歧……
你会坚持自己的想法，还是听我的？”
这个问题显然也是老周曾深入思考过的。
他几乎毫不犹豫的道：“隋总，我是经过多次创业失败经历的，也在方正这样的大公司待过，说实话，我不一定适合职业经理人性质的工作……
不过，对于这个问题。
我更想听一听隋总您对收购3721之后的计划。
如果3721还能继续独立运营的话，我可以留下来！
他叹息道：“毕竟3721是我一手带大的孩子，我想没有人比我更重视它。”
感情老周愿意把3721卖给百度，不仅仅是因为百度在搜索业务上的市场地位和技术优势。
而是因为看到了腾讯被易信合并后，小马哥依然独立运营的情况。
存着继续自己运营3721的想法。
老周想的挺美啊！
隋波摇头道：“周总，你是个真实坦率的人，我也不藏着掖着。
对于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。
我理解你作为3721的创始人，对它有着深厚的感情，并寄予了很大的希望。
但是坦率来讲……
我并不看好网络实名业务未来发展的前景。”
他直视着老周的眼睛，说出了一番令老周悚然而惊的话。
“周总，其实在1999年，3721刚刚出现的时候，我们就已经注意到了你。
当时王川，也就是现在百度的CEO，就曾经提出也要做一个类似的地址栏产品，但被我拒绝了……
周总，你知道为什么吗？”
看老周瞠目结舌的样子，隋波没有等他回答，继续道：
“后来，3721发展迅速，百度团队曾多次提议开发类似的插件产品，对，就是类似必应搞的那个搜索伴侣插件，又被我拒绝了。
我当时对百度团队是这样说的：
网络实名虽然实质是关键词搜索，但这种模式只有在互联网初期，用户对互联网的使用还比较陌生的时候，才有一定的价值。
但等到互联网的内容发展到较大规模，用户规模也扩大后，对信息的需求，就不简单是“实名”这个需求了！
所以，我要求百度团队专注于对搜索技术的优化，要把搜索这件事做到极致！
搜索结果做到最佳！”
“这也是为什么3721和必应之间的市场竞争如火如荼，百度却没有加入战团的原因。”
这段话说的，让老周后怕不已。
如果在创业之初，易趣这个庞大大物进入网络实名市场……
哪儿还有3721的活路啊！
不过，隋波网络实名业务的看法，老周还是不认同。
这可是他为之奋斗多年的得意作品啊……
刚想争辩几句，隋波却又开口了。
“所以，对于收购3721这件事……
我更看重的，其实是周总，还有你的团队。
必须承认，3721团队是非常优秀的，无论在产品、市场、渠道等方面，都做的非常出色。
所以我才会先问你之前的问题。
那就是，你愿意留下吗？
如果不让你负责3721，而是百度其他搜索方面的业务呢？
甚至一些新的创新项目呢？
你愿意吗？
如果你愿意，那我现在就可以定下来，百度可以收购3721。
至于价格……，由你来开！”
隋波这话说的极其霸气，让老周也不禁有些叹服。
不过这个决定可不容易下啊……
老周想了半天，也是百感交集。
既有想到3721发展过程中，易趣和隋波居然一直在旁边默默关注的后怕；
又有被隋波批判了一通3721业务没有前途的不忿；
还有隋波对他和3721团队能力认可和欣赏的一丝欣喜……
最后，他还是咬咬牙，说道：
“隋总，这件事我还需要好好考虑一下，和投资人商量。”
隋波点头笑笑，云淡风轻：“没关系，周总。
我还是那句话，对周总你的能力和精神我个人是非常欣赏的，很希望有机会能够合作！”
看着老周离去的身影。
隋波端起桌上的拿铁咖啡，喝了一口。
不出意外，放不下3721的老周，应该会投入雅虎的怀抱了。
雅虎中国不是一个强大的对手，老周应该会沉沦两年吧……
通过和老周的交谈，对隋波的价值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信（新易迅）的弱点所在。
幸好，隋波已经将易趣系打造成了一个庞大的生态体系。
电商、社交、搜索三个业务形成了一个完美的闭环：搜索提供流量，电商完成流量变现，社交丰富内容，反哺给搜索内容和数据。
任何竞争对手想要打破易趣系的这个闭环生态，都并不容易！
不是谁都想隋波一样，有着重生者的先手优势！
现在再想“集齐”这三大业务，或许容易……
但想要在其中的每个细分市场中，超越易趣系下的公司，可就难了！
最厉害的是，
隋波早早就提出了“开放平台战略”，这将会为易趣系营造出一个庞大的利益群体。
让大量的中小型互联网公司和易趣系形成共生关系，这个生态群体的规模越大，越会形成巨大的护城河，从而让其他竞争对手望而却步……
想象着他会怎么来进攻……
而易趣，又该怎么去预防这种层出不穷的挑战。
这倒也是挺不错的一种推演思路……
…………
当隋波和老周见面时。
眼前的老周，和他记忆中，前世那个永远一身红衣的“大佬”，还是有很大的区别。
这时的老周也还年轻，脸庞还很消瘦，头发也挺多。
他穿了件浅蓝色的衬衫（这时互联网大佬们的标配穿着），带个银丝边眼镜，看起来还有几分典型的程序员气质……
老周的态度和说话都非常谦和，并没有隋波想象中的桀骜之气。
当然，这可能也是因为，隋波这时在国内互联网业内的江湖地位，已经比较高了。
老周表现出一定程度的尊重，也可以理解……
不过一聊起来。
老周还真是如前世传闻中那样，是个什么都敢说的人。
像3721的一些核心指标，比如客户数，营收等情况。
他都毫不避讳的对隋波说了出来。
“目前3721拥有固定网络实名客户35万（包括70家中国百强企业和全球500强企业中的大多数），其中有将近30万是收费用户。
加上新增的客户数，全年的毛收入在2亿元以上。
扣除收入中返还经销商的50％，以及公司的运营成本，一年的毛利润在6000万左右。”
隋波都有点惊讶……
收购的事儿还八字没一撇呢，你就不怕我了解3721的情况？
对于他的这个疑问，老周毫不在意的道：
“其实这些资料和数据，隋总您要真想了解，有的是渠道……。
我藏着掖着也没什么意思，干脆坦陈一点。”
隋波这才算是真正有点了解老周这个人了。
这个人的确很“真实”，甚至有点“可爱”。
不像个在商场打拼的人，骨子里还有种“小孩子”般的天真和理科生程序员的“耿直”。
不过这也可能是因为，他现在还年轻，激情和热血依然在。
而且现在他已经是想卖掉公司的状态了，也比较放松。
等再在江湖上打滚两年后……
他就会成长成一个合格的、狡猾的商人了！
对3721的运营情况，隋波还真不感兴趣。
他一直在观察老周这个人。
“周总，听说你喜欢CS和枪械？”
老周有些奇怪隋波会忽然聊起不相干的话题，但依然点点头：“我是个军事爱好者，从小就喜欢看战争论之类的书……”
隋波笑道：“可能这就是你和3721能够打仗、敢于打仗的原因。”
老周对这个说法比较敏感，急忙解释道：
“外界和媒体上都说我好斗，其实不是我好斗，是形式逼迫……，别人把我逼到绝路上了，要么投降，要么战斗。
不战斗3721就会死，我们只能选择战斗。”
隋波摆摆手，笑道：“我不是这个意思。
周总，我个人是很欣赏你的这种勇于挑战的精神的……
不过，我有一个问题，不知道周总方不方便回答？
如果百度收购3721，周总你是准备套现走人，还是继续留在百度工作？
如果到时候我和你的意见有分歧……
你会坚持自己的想法，还是听我的？”
这个问题显然也是老周曾深入思考过的。
他几乎毫不犹豫的道：“隋总，我是经过多次创业失败经历的，也在方正这样的大公司待过，说实话，我不一定适合职业经理人性质的工作……
不过，对于这个问题。
我更想听一听隋总您对收购3721之后的计划。
如果3721还能继续独立运营的话，我可以留下来！
他叹息道：“毕竟3721是我一手带大的孩子，我想没有人比我更重视它。”
感情老周愿意把3721卖给百度，不仅仅是因为百度在搜索业务上的市场地位和技术优势。
而是因为看到了腾讯被易信合并后，小马哥依然独立运营的情况。
存着继续自己运营3721的想法。
老周想的挺美啊！
隋波摇头道：“周总，你是个真实坦率的人，我也不藏着掖着。
对于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。
我理解你作为3721的创始人，对它有着深厚的感情，并寄予了很大的希望。
但是坦率来讲……
我并不看好网络实名业务未来发展的前景。”
他直视着老周的眼睛，说出了一番令老周悚然而惊的话。
“周总，其实在1999年，3721刚刚出现的时候，我们就已经注意到了你。
当时王川，也就是现在百度的CEO，就曾经提出也要做一个类似的地址栏产品，但被我拒绝了……
周总，你知道为什么吗？”
看老周瞠目结舌的样子，隋波没有等他回答，继续道：
“后来，3721发展迅速，百度团队曾多次提议开发类似的插件产品，对，就是类似必应搞的那个搜索伴侣插件，又被我拒绝了。
我当时对百度团队是这样说的：
网络实名虽然实质是关键词搜索，但这种模式只有在互联网初期，用户对互联网的使用还比较陌生的时候，才有一定的价值。
但等到互联网的内容发展到较大规模，用户规模也扩大后，对信息的需求，就不简单是“实名”这个需求了！
所以，我要求百度团队专注于对搜索技术的优化，要把搜索这件事做到极致！
搜索结果做到最佳！”
“这也是为什么3721和必应之间的市场竞争如火如荼，百度却没有加入战团的原因。”
这段话说的，让老周后怕不已。
如果在创业之初，易趣这个庞大大物进入网络实名市场……
哪儿还有3721的活路啊！
不过，隋波网络实名业务的看法，老周还是不认同。
这可是他为之奋斗多年的得意作品啊……
刚想争辩几句，隋波却又开口了。
“所以，对于收购3721这件事……
我更看重的，其实是周总，还有你的团队。
必须承认，3721团队是非常优秀的，无论在产品、市场、渠道等方面，都做的非常出色。
所以我才会先问你之前的问题。
那就是，你愿意留下吗？
如果不让你负责3721，而是百度其他搜索方面的业务呢？
甚至一些新的创新项目呢？
你愿意吗？
如果你愿意，那我现在就可以定下来，百度可以收购3721。
至于价格……，由你来开！”
隋波这话说的极其霸气，让老周也不禁有些叹服。
不过这个决定可不容易下啊……
老周想了半天，也是百感交集。
既有想到3721发展过程中，易趣和隋波居然一直在旁边默默关注的后怕；
又有被隋波批判了一通3721业务没有前途的不忿；
还有隋波对他和3721团队能力认可和欣赏的一丝欣喜……
最后，他还是咬咬牙，说道：
“隋总，这件事我还需要好好考虑一下，和投资人商量。”
隋波点头笑笑，云淡风轻：“没关系，周总。
我还是那句话，对周总你的能力和精神我个人是非常欣赏的，很希望有机会能够合作！”
看着老周离去的身影。
隋波端起桌上的拿铁咖啡，喝了一口。
不出意外，放不下3721的老周，应该会投入雅虎的怀抱了。
雅虎中国不是一个强大的对手，老周应该会沉沦两年吧……
通过和老周的交谈，对隋波的价值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信（新易迅）的弱点所在。
幸好，隋波已经将易趣系打造成了一个庞大的生态体系。
电商、社交、搜索三个业务形成了一个完美的闭环：搜索提供流量，电商完成流量变现，社交丰富内容，反哺给搜索内容和数据。
任何竞争对手想要打破易趣系的这个闭环生态，都并不容易！
不是谁都想隋波一样，有着重生者的先手优势！
现在再想“集齐”这三大业务，或许容易……
但想要在其中的每个细分市场中，超越易趣系下的公司，可就难了！
最厉害的是，
隋波早早就提出了“开放平台战略”，这将会为易趣系营造出一个庞大的利益群体。
让大量的中小型互联网公司和易趣系形成共生关系，这个生态群体的规模越大，越会形成巨大的护城河，从而让其他竞争对手望而却步……
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