第一百八十六章 运筹帷幄

p;   要让卖家更方便的在网上开店，展示产品，进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣，就需要更多的卖家来提供商品，需要更多的促销和丰富的选择，更便捷的支付和更快的配送。

    这些，远比那些广告营销要有价值的多。

    第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。

    百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。

    第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。

    这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学Ebay的收费策略，在中国行不通的。

    我不是说过嘛，淘宝就是再免费三五年，易趣也养得起！

    所以，我觉得黄海的策略没问题。

    我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点！

    老黄啊，你还是有点太稳了……”

    电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了！”

    隋波接着道：“再说说搜索业务吧，

    川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。

    只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。

    这一点我也觉得很好。

    之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。

    关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。

    用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。”

    这次来硅谷，隋波才发现，Google的ADwords，其实也是竞价拍卖关键词。

    因为前世没有做过搜索业务。

    他对关键词的价值，重视度远远不够。

    当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……

    这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。

    根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。

    搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口！

    搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。

    他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。

    同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。

    以此来挖掘更加有效的广告投放……

    这就是Google看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，Google却迅速成长为庞然大物的原因。

    什么是技术驱动？

    这才是技术驱动……

    隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”！

    不过还好，

    现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。

    不让百度在发展过程中走偏……

    最后，他还是忍不住提醒了一句。

    “川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。

    你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。

    记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司！”

    电话里王川和朱洪波都齐声应是。

    对于必应推出“IE搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声：

    “这个啊，咱们之前不是聊过吗？

    通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。

    就让老李和3721的老周先打一场吧！

    他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”

    说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。

    小马哥还真是反应快，这么早就推出QQ的门户网站和QQ空间。

    不过这也的确像小马哥的风格……

    既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了！

    对此，他表现的也很轻松：

    “周杰，Martin、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。

    社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。

    而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链！

    我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开！

    所以，门户网站不是我们想要的。

    我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么……

    是和朋友更密切的联系？还是结交更多的新朋友？

    是希望展示更多的自己，让别人了解自己？

    还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候？

    易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。

    对了，说到这里……

    我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。

    周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。”

    周杰兴奋的应是。

    就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。

    貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。

    之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。

    最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错！”

    不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。

    纷纷笑着应了。

    挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。”

    张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢？

    之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。”

    隋波点点头。

    “Joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。”

    张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。

    那里正悠扬的传出古筝声。

    “不了，我晚上还要去拜访黑岩集团(BlackRock)的拉里芬克。

    他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。

    你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。”

    隋波笑笑点头。