第一百三十一章 利益是联盟的核心

业。

    也很难说，是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头……

    隋波和他们谈的事情，就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。

    隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推广是远远不够的。

    毕竟现在还是门户网站时代。

    网民上网，习惯性的去大的门户网站，或者一些有针对性的专业网站。

    虽然他们都会使用搜索，但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。

    也不会专门去输入百度网址查找。

    所以，现在和之后的很长一段时间，百度的流量来源，还离不开门户网站和众多的中小网站。

    直到用户熟悉了百度的品牌，主动登录百度网站。

    所以，伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设，

    同时还需要开展网站联盟，即“百度网盟”。

    所谓百度网盟，就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。

    通过网盟，百度不仅可以通过这些网站获取流量，并按照流量对网站进行分成；

    还可以利用高效、精准的广告分发能力，将百度营销平台上的企业投放的广告，展现在这些网站上。

    并按照用户的点击量等指标，对网站进行广告效果的收入分成。

    这样，对于企业客户而言，他们的广告投放，不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。

    还有机会按照百度后台的数据精准分析，出现在相关网站的“百度推广”位置。

    这样等于是只花了一份钱，就可以把广告投放到更多的网站上。

    而对于那些网站而言，这笔收入就是额外的。

    等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。

    不需要他们去出去寻找客户，有百度为他们提供客户资源。

    而他们，只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。

    这个时候，大部分网站流量小，没有什么广告价值，靠自己是拉不来广告的。

    而像一些门户网站，虽然已经知道流量的意义，但没有好的办法将流量变现。

    毕竟现在的门户网站，只有展现式的Banner广告模式。

    第一网站展示位置有限，第二无法精准到达用户。

    隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。

    “当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。

    这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。

    而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！”

    隋波鼓动老王、老张和老丁：

    “你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。

    加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。

    这种好事，你们不感兴趣？”

    这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。

    从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。

    现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入……

    傻子才不乐意呢！

    几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。

    隋波邀请的企业客户，主要是易趣网的一些合作伙伴。

    其中包括联想、方正、实达等电脑客户；

    爱立信、诺基亚等通讯客户；

    还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。

    在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。

    当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。

    其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。

    隋波也理解，

    他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4A广告公司做代理。

    有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。

    和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。

    万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。

    其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性，

    真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。

    而大品牌，在前期能够给百度搜索营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。

    这也是对很多中小客户的一种吸引。

    他们看到这些大公司，都愿意做百度搜索推广的投放。

    就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！

    隋波也不担心这些公司不加入联盟。

    这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。

    能够给各方都带来利益。

    而利益，就是达成合作和联盟的真正核心……

    ……

    隋波当然也知道，百度搜索作为业内老大，一举一动都会被对手关注。

    现在推出这种“关键词”广告销售模式。

    很快就会被老李发现。

    以老李的商业敏感度，和对搜索引擎行业的了解。

    这无疑会给他一个提示……

    或许，必应搜索很快也会推出，老李一直推崇备至的“竞价排名”来。

    说不定还会提前改变，必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。

    但，也不能因噎废食。

    隋波就是料定，现在是百度搜索和必应搜索，差距最大的时候！

    无论是在搜索技术上，市场份额上，还是在资金实力上。

    必应搜索现在，都是最弱小的时候。

    要抓住时机，抢占搜索广告营销的市场，现在正是最好的机会。

    必应就算是想搞这一套，也需要一定的时间……

    打的就是时间差！