第一百零七章 隋波路演秀

    当路演一开始，整个行程就变得异常紧张繁忙。

    每天从早上6点，就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。

    通过投行的销售团队，转告各自的客户，有易趣这么一家公司要来路演，提前做好铺垫。

    早餐时，还要和一些机构开电话会。

    然后就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。

    一般一上午就要跑七八家机构。

    投资者午餐会是最重要的，一般会在酒店的宴会厅举行。

    隋波要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲，这也是他最重要的表演场合。

    他表现出的个人魅力和形象，对易趣公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。

    让所有易趣路演团队没有想到的是。

    在这次全球路演中，隋波的表现，完全与他们之前所认识的不同。

    他一反在国内的低调内敛和谦虚。

    每当一上台后，就变得激情四射，脱稿演讲时，不仅幽默风趣，还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。

    比如，当投资者有人问到：

    现在国内很多互联网公司的创始人，都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士，他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。

    面对这些竞争对手，他有什么策略？

    隋波则回答：

    “中国市场与海外不同，有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。

    海归回来的人，一定要认识自己，了解自己的根！

    他们不一定比土鳖更了解中国市场，了解用户。

    从另一个角度看，海归回国，面临的挑战，也许更大。

    你有全球的眼光，也必须要在当地致胜！

    我一直认为，‘海龟’，也需要淡水养殖，要清楚认识到国内外市场的不同。

    不然，就会水土不服……

    而土鳖，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。

    这样才能学习和吸取更多的养分，成长的更快！

    所以，今天我来到了这里！”

    他幽默的比喻，引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。

    又有人问：

    易趣目前并没有盈利，未来什么时间可以盈利？

    隋波则回答：“这是个好问题！

    回答这个问题之前，我想先给大家介绍一下易趣的使命。

    我们的使命是，让世界变得简单有趣。

    我们做电子商务，就是相信电子商务在中国能够成功，能够改变中国经济的形态。

    易趣希望让交易变得更简单，让商业变得更有效率。

    易趣网用了两年时间，从每天只有几个订单，到现在每天全国有上万个订单，每年营业额的增长率超过了500%！

    值得注意的是，易趣和亚马逊不同。

    亚马逊主要销售的是图书和日用品。

    而易趣现在的主要产品，是IT类产品。

    大家都知道，IT产品的利润率是很高的，如果我们想盈利，其实随时可以盈利！

    但是，我们选择了投入大量的资金，用于进行技术和平台的研发，用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。

    我们没有选择急着盈利，而是选择去提升用户的体验。

    这也是因为，现在中国的网络基础基础还不够完善，网民数量刚刚突破800万。

    我们现在需要做的，不是赚钱，是培养用户、培育市场。

    当然，这也是为了将来，能够赚更多的钱！

    中国古代有一位著名的商人，胡雪岩曾经说过：眼光决定做生意的规模。

    如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意；

    如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！

    今年9月，我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过，我相信，在不久的未来，中国互联网市场将会超过美国。

    很多人不相信，他们觉得，What？

    怎么可能！？

    但是，大家都知道，中国有13亿人口，美国有3亿。

    如果所有人同时在线的话……”

    隋波摊了摊手，笑道：“这只是个非常简单的数学题！

    ……所以说，中国的互联网市场有着巨大的潜力。

    让我们想象一下，当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿！

    到那时，易趣网每天处理的订单，就可能会超过上亿单，甚至更多！

    因为易趣拥有中国电子商务市场，超过70%的市场份额！

    同时，我们的主要用户，是那些18岁到30岁的年轻人。

    今天，也许他们只会在网站上一天花2美元，但几年后，他们可能会在易趣网站上一天花2000美元！

    也许到那时，易趣网的交易额会超过沃尔玛！……

    好吧，我看到大家都笑了。

    未来有着无限可能，不是吗？

    回到主题来，中国有着这么巨大的市场，你们觉得易趣公司，会赚不到钱吗？

    So easy!

    所以，先生们，现在正是投资中国互联网，投资易趣最好的机会。

    你们将能够一起分享，中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利！”

    在投资人热烈的掌声中，隋波走下演讲台。

    左清泉迎上来，递过来一瓶矿泉水。

    她满脸都是兴奋的红晕：“隋波，你讲的太好了！”

    隋波在国内太低调了，不愿意接受媒体采访，也不愿意出席一些公众场合。

    她也很久没有见到隋波在众人之前，意气风发演讲的样子了。

    隋波接过水喝了一口。

    轻笑道：“就是忽悠呗，这点我拿手。”

    他深知国内外的文化不同，自己又太年轻。

    必须表现的更加自信、张扬，个性魅力十足。

    才能让海外投资者产生信任。

    老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。

    他们只会觉得，这个人不善言辞，不好沟通，缺乏自信心。

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