另起炉灶

    安德市是省城一小时生活圈的地级市，山青水美，旅游资源丰富，是长沙的后花园。清晨，田禾一个人开着车往安德市奔驰。因为是了解情况，田禾想一个人到金水湾实地考察，不受干扰地详细了解项目情况，作出准确判断。程市长想自己是私人交情邀请田禾来的，在没有眉目的情况下，不想闹出什么动静，所以也不派人陪同、接待。

    从金安市到安德市，高速公路只跑了一个小时。现在高速公路纵横交错，交通异常发达。凭良心说，中国改革开放三十多年，交通改革是改革最成功之一。田禾在汽车导航下来到了金水湾售楼部。

    金水湾是个旅游胜地，几千亩波光粼粼的金水湖，越冬的鸟儿有的在空中尽情翱翔，有的在湖中欢快嬉戏。湖中几个小岛，绿树成荫，其中一个小岛，成千上万的白鹭在盘旋，在栖息；树梢上，它们快乐地追逐着，欢叫着。这里，是鸟儿的天堂，也是人类的天堂。

    田禾不得不佩服浙江老板的拿地眼光。这里是安德和长沙的中心点，开车都在半个小时以内，地理位置特殊。关键这里是旅游胜地，风景优美，空气清新，如果规划做得好，产品定位好，将来一定是个成功的楼盘。

    田禾走进售楼部。这是按中式建筑和东南亚建筑风格相结合设计建成的，具有东方神韵的高水准售楼部。可售楼大厅里的座椅、沙盘、模型、玻璃等一片狼藉。田禾小心翼翼通过大厅从侧门走进楼盘，偌大的工地只有两三个看守的老人。东边七八栋封顶的小高层楼房矗立着，有的脚手架、安全网还没有拆掉，但在风雨的侵蚀下已破烂不堪。整个工地一片破败、荒凉。田禾感到心痛。他在工地里走了一遍后，又绕着围墙转了一圈。

    田禾来之前，在电脑上详细查阅了金水湾的相关资料。开发商当初拿地的价格很低，一亩才十一万元，一千亩才一亿一千万，容积率二点零，楼面价每平方八十三元，可以说，土地的成本基本忽略不计。当时安德市有人匿名举报市领导贱卖土地，网上也议论纷纷，可这项目还是落地了。可惜这老板实力不行，刚开始开发就资金链断裂倒闭了，是在可惜！

    田禾看好这块地，如果产品定位准确、交通再便捷一些，将来这里会出现一座小城。可惜浙江老板产品定位出现失误，建小高层，投入大、购房者多、牵涉面广，出现了问题，局面就变得不可收拾。如果他们先开发别墅，投入少，购房者少，牵涉面就没有这么大，就不会出现这种情况。如果不倒闭，两三年时间，土地升值就是用亿来计算，可惜浙江老板财气不够重。

    田禾意识到这是一座金矿。俗话说，“富贵险中求”，创业需要一种冒险精神，安于现状不思进取的永远不会有所作为，成功的机遇往往最青睐敢于冒险的人。田禾有拿下金水湾项目的强烈欲望。

    从金水湾出来后，他驱车来到安德市政府。时间已近中午，田禾在程市长派来的秘书带领下来到程市长的住所。他和程市长简单吃了中饭后，就向程市长详细了解金水湾项目具体情况，负债状况、市政府的处理意见和对接盘者的要求。两人一谈就是两个小时。程市长看见田禾对这个项目感兴趣，就留他住一天，同项目善后处理领导小组成员接触，掌握更详细材料。田禾听从他的安排，终于掌握了第一手资料。

    金水湾项目土地款一亿一千万已交清，开工小高层七座，建设面积十一万三千平方米，造价共两亿一千万，已付工程款三千万，除未完成工程量外，还欠建筑公司工程款一亿三千万。建筑公司欠各种材料款、工人工资等等达九千多万，这些欠款都是开发商作保的。现在上诉到法院的有十二家，案件标的达九千万，想了结这些官司，要一个亿。

    七座小高层共九百四十套，已预售了三百六十套，开发商收款一亿八千万，略有小赚。现在开发商把资金挪为他用，工地停工，合同约定的交房时间早已过去。购房者看见交房遥遥无期，彻底被激怒了，于是暴发了金水湾事件，引起安德市一场“地震”。要想平息购房者愤怒，让他们搬进新房，还要投入资金一个亿。当然这是保守算法，如果开工后有大批购房者预订，那就不用这么多资金了。所以这个项目的销售策略非常重要。

    掌握了第一手材料，经过了分析判断，田禾心中有了底。临回金安时，田禾来到程市长办公室，试探安德市政府处理解决金水湾项目的底线。

    “程市长，如果我帮你找到接盘的开发商，你有什么政策支持？”田禾问。

    “配套费减半。”程市长回答。

    “如果我接盘呢？”田禾接着问。

    “那我出面游说银行，做在建工程抵押，帮你贷款一个亿！”程市长爽快回答。

    “好，等我好消息！”田禾同陈市长紧紧握一下手，走出市长办公室，开车回金安了。

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