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第35节 达成交易

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地说:“其实一开始我们也没想怎样,只是听说东南地界有出色的海船,运量大速度也快,想着是不是能够帮我们运输来着。没想到……”

    海运即使在辛宇前世的地球也是很有优势的运输方式,在这个交通落后的世界就更不用说了。从海洋国到雪漠相隔数万里,看起来比雪漠周边的国家要远得多……简直就是从世界的一角到另一角。可是在顺风顺水的情况下,海运却要不了两个月时间,而且运量大、消耗少。就运输效率上来讲,不得不说,崔家的想法还真不是异想天开。

    辛宇有些无奈地将崔明没说出来的话继续下去:“没想到这还是个新崛起的世俗小政权,国王还是走了好运的泥腿子出身,能少些花费岂不是更好?可是后来更没想到,这个蝼蚁一般的小不点后面还有一只大老虎,而且还有反咬一口的能力是不是?”

    崔明听辛宇如此直白地说出他未完之意,更是尴尬了:“这个……”

    辛宇很是大度地挥了挥手,仿佛之前的不愉快就这么过去了,既然崔明被他引导着杀意收敛起来,他也就不为己甚,或者说趁热打铁地将这个岔开的话题深入吸取:“其实向你们崔家提供粮食也不是很为难的事情,这要看你们怎么处置双方的关系。”

    “哦?说说看?”果然,崔明对此行的目的还是比较在意的,兴趣一下子提了起来。

    辛宇笑着给出许多选择:“首先,就像你们本来打算的那样,我们可以出售海船给你们,然后随便你们去哪里买粮;第二个方案,就是你们崔家派人在东南收集粮食,然后由我们承担运输方面的事宜;第三个方案,由我们组织货源,并负责给送到雪漠你们指定的地点,然后以到岸价格直接交易。当然,我是倾向于第三个方案的。”

    崔明没有问为什么之类的蠢问题,不管从哪个方面,第三方案都是最好的。对崔家来说,不用费事组建船队和筹集粮食,只要拿着银子等着,自然就会有粮食送上。而对海洋国来说,第一个方案是一锤子买卖,船的价格自然比木材贵,崔家买到海船后自然会自己仿制,第二个方案也就是赚点辛苦钱,远不如第三方案不仅可以坐地起价,还能够长期维持下去。

    “现在的问题有两个,第一就是粮食毕竟是各个国家的战略资源,崔家或许能买到足够量,可我海洋国却未必能够提供多少,不过我们可以提供鱼类产品等其他食物。第二个问题,生意就是生意,要想保证这个交易能持续下去,崔家必须足额付款,亲兄弟明算账,可不能玩那套强迫上贡的把戏。”辛宇继续掰着手指头慢条斯理地说道。

    气愤地仰起头,崔明仿佛受到极大的侮辱一般:“我崔家可从来不会赖账。”

    辛宇耸耸肩,并不觉得自己是以小人之心度君子之腹,这些星术师被贡奉惯了,想让他们掏钱给凡人恐怕会……不习惯吧?崔明先前不就来势汹汹的讹诈么?到时候崔家接受货物的星术师觉得,要凡人一点东西就是给他们面子,付钱就是对他们身份的侮辱,辛宇也不会觉得多奇怪。不过今天已经将崔明刺激得够呛,他也不再毒舌:“我就是这么一说,你也别激动……好吧,我道歉。”

    崔明也知道自己的气愤有些没道理。也怪不得辛宇担心,实在是包括他在内的星术师,一贯的作风实在不堪了一些,在某些凡人中的名声,甚至可谓顶风臭三利。所以借坡下驴地道:“放心,即使雪漠没有那么多银两,我们也会用实物充抵货款的。”

    辛宇眼睛一亮,这个世界还没达到商品经济极度发达的阶段,国际结算和金融行业也没有成熟的环境。银子或其他贵金属货币收多了,必定会造成国内通货膨胀。以物易物才是最实际的交易方式,在这种国家之间的大宗交易中尤其如此。

    “没问题。”辛宇迫不及待地一口答应下来。

    崔明有些搞不懂辛宇的想法了,若说倒买倒卖确实是不浪费回程运力的好生意,可起码也得问一下崔家拿什么实物充抵吧?要知道雪漠那稀少的物产在整个大陆都是人尽皆知的,皮革、药材、马匹以及不值钱的木材。

    皮革在北方和在南方的差价……那是倒过来的,可以说倒卖多少就亏本多少;药材倒是不错的交易物资,雪漠出产好几种诸如雪莲、雪参的名贵药材,可崔家即使愿意将这种战略物资拿来交易,也不会有多大的数量,而且除了几样特别名贵的,其他的药材也没有什么价格优势;至于说马匹,且不说只有数量及其稀少的天马才能适合南方的气候,如同木材一样,海路运输又能运多少。

    崔明觉得崔家在这种交易里占了大便宜,很有点闷声大发财的意思。可是,他不是辛宇肚子里的蛔虫,根本不知道辛宇才觉得自己是占便宜的一方呢。

    在前世,只要有钱,什么东西都能买到,有钱可是磨推鬼可不是说着玩的。可在这儿就是有金山银海,也未必能买到自己想要的东西。辛宇对前阵子背着金子也买不到山参的经历可是记忆犹新,雪漠出产的那些药材,可是他眼馋很久的好东西啊。就算量不可能太大,但那是相对于大宗交易来说的,如果专供他一个人,想来应该足够了吧?

    还有,辛宇需要的实物,也未必就是其他商人喜欢的东西,崔家占据那么大的一片地盘,想必矿产资源很丰富吧?也不要价值巨大的金矿银矿,只要能交易普通的铁矿石,也会对地狭物贫的海洋国极大补益。

    最重要的是,雪漠虽然比海外还要人烟稀疏,可一千多万平方公里的面积,再怎么稀,人口总量也是很客观的,估摸着得有几千万。这可是任何智商正常的商人都不会忽视的巨大市场,辛宇怎么可能不动心?

    而且,广袤的雪漠只有一个霸主,那就是崔家。以崔家在雪漠居民心中天神一般的地位,只要走通了崔家的关系,几乎就获得了整个市场的认可,还有比这更爽的事情么?

    回答:有!

    更妙的是,那么大的地盘上没有任何世俗的政权机关,以崔家那糟糕的粗放的家族式经营模式,连关税都没有。试问完全自由的市场有哪个商人不喜欢?若不是交通不便,恐怕轮到关注海运的海洋国吧……直到第一次交易的时候,辛宇才知道,雪漠的核心区域到海边的距离也有段不短的路途,所以才让海洋国抓住了这个机会。当然,陆路转运的问题属于今后讨论的环节了。

    “既然你说没问题那就好,到时候可别说我们崔家欺负你们凡人。”崔明笑得很诡异。虽然没经历过生意场尔虞我诈的历练,但崔明是不会承认买家永远没有卖家精的。

    p.s.:放在最后,不影响大家阅读的兴趣,很多人会错过,但还是想寻求下支持。有些搞不明白,为毛有那么多人在点击,却区区只有一个铁杆收藏了呢……另外一个是作者本人。
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