第62章 谈判成了

    谈判陷入了被动，王诗莞及时的叫停了，提出先吃点水果点心。

    球队比赛陷入被动，教练就会叫停比赛，重新布置战术。从这点可以看出，王诗莞能力还是很强的。

    叶川出门去安排，借此机会，王诗莞也跟了出来。

    “叶川，怎么弄，看样子这王总监胃口很大啊。”

    “等下由我来，将我们制作的促销影视资料给她看，拖一拖节奏。”现在也只能走一步，看一步了。

    吃点心水果期间，双方都很自觉的没再谈生意上的事，聊了一些休闲的话题。

    王总监的年龄，其子女很可能正在上中学，对学习方面肯定很关注。

    因此，王诗莞特意提到叶川就是今年的状元一事，全程无特别表情的王总监，终于变了脸色，开始打量起叶川这个帅气的小伙来。

    “很好，我看过你的报道，没想到能见着真人，果然一表人材。”

    “报考的清北？”

    “是，清北经济学。”

    “厉害，我儿子能有你一半优秀就好了。”

    “有您这样优秀的母亲，注意学习方法，他也可以的。”

    “哦？能分享一下你的经验么？”

    就这样，两人开始聊起了学习，越聊越投机。

    叶川这小子还真有一套，王诗莞朝柳眉使了个眼色，柳眉心领神会道：“王总监，要不把你孩子叫来，当面问效果好得多啊。”

    王总监一愣，还真是啊，省得自己在中间传话。和全国含金量最高的状元面对面交流，没机缘可不行。

    “咱们先谈正事。”王总监不是个公私不分的人，但涉及儿子的学业，可以先公后私嘛。

    叶川开始播放源o促销现场的一些录像，配合他的讲解，仿佛身处那热闹喧嚣的现场。

    接着又播放了一些源o生产线的一些情况，让王总监有一个很直观的印象。

    王总监之所以找到源o，是出于优化产品结构，让产品更有层次感。加上源o的配料表相对干净很多，工厂管理也很现代化。

    经过叶川的这一番讲解，采购源o的意向也就更强了。

    “啪，啪，啪。”掌声响起。

    “很好，你解说得很棒，我也认可你们的营销很成功。但是还是那个问题，第一个吃螃蟹，你们得给我充足的理由或利益。”

    “第一个吃螃蟹的人，获得的收益是最大的。因为螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。一旦好吃，别人又不知道，他可以尽情地吃。”

    “有道理，但你们一定会把螃蟹好吃，告诉所有的人啊。所以第一次，我一定要吃个够。”王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。

    “还有，我为何一定要吃你们源o这只螃蟹，而不是本c那只呢？”

    “王总监，您能出现在这里，本身就说明你选择的是源o。”

    “那我等下出门，就找本c谈去。

    “那你也是先到的源o，至少你心理上给了源o优先权。我想咱们的品质，比你们超市里很多同类品质要好。”

    两人对话都很快，王诗莞和柳眉彻底不说话了，将谈判权交给了叶川。

    “王总监，梳子都能卖到寺庙，咱们的源o一定能进全省... -->>
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