第187章有了好生意

笑吟吟道：“诸位慢用。”

    在座知晓吴征事前紧张的仅韩归雁一人，但今日见他泰然自若，当是下了不少苦功准备，当即接上话头问道：“吴大人以桂花糕寓意辣椒，不知韩家能不能食用这一份？”

    “抱歉！不能！”吴征摇首拒绝道：“这一份是留给圣上的，不能动！”“啊哟，本官不明就里，倒是孟浪了，敢问吴大人一人食用两份，会不会胃口太大了些？”

    “不大，本官权当替昆仑派取了两份，岂敢独食。”“唔那么韩家连一杯羹都分不到了？”

    “那也未必！”吴征敲着桌面道：“韩大人既问起，本官正巧有话要说。”他起身向陆玉山，顾浩轩道：“桂花糕只有这么大，再分也分不得了。

    不过诸位俱是经商的大行家，当知普通米面人人皆需，却在丰年之时卖不上价钱，但若制成肉包子，馒头，糕饼等物，其价值自然不同。辣椒也是如此！

    便如咱们守着一颗桂花树，花分完了，但桂花糕却还有得商量。”“不凡已将大人绘制的草图给我看过，其中还有许多不明之处，倒要请吴大人详说。”顾浩轩见入了正题，索性打开天窗说亮话。

    “辣椒初现于世间，昆仑有幸据而有之。可昆仑上下亦知做生意没有吃独食的道理，况且光凭昆仑派之力栽种，如何满足天下食客之口？且虽是派里守得严密，一旦辣椒在市面上大量流通，迟早有一日也要让人培育出来。

    与其他日措手不及，不如当今便在百姓心里印下吃辣椒，只吃昆仑派的辣椒之念！”吴征侃侃而谈：“是以本官想了个法子，唤作加盟！”“如何加盟，有何好处？”陆玉山问道。“辣椒出自昆仑派，自由昆仑派说了算。

    想卖给谁，或是让谁种植以售卖于百姓，都由昆仑决定。至于这个谁，自是加盟商了，只需缴纳一笔加盟费，每年再从利润中分出四成来交给昆仑，加盟商的条件简单明了。”

    “加盟费又是多少？多了怕是要蚀本，少了么，呵呵，盯着辣椒的人如过江之鲫，拿得出银子的也不少，全天下都是加盟商，又能赚得几个钱？”陆玉山一针见血。

    “好问题！陆家主，这就是本官接下来要说的代理权！一州之地，只许一家加盟商，先到先得。譬如江州给了陆家，不知陆家主意下如何？”

    “吴大人打得倒是好算盘，帮你种，帮你卖，得的银两还要分给你，倒要让天下间的豪族都为你效死命不成？”顾浩轩嗤之以鼻。

    “非也！本官说过，光卖辣椒又值得几个钱？昆仑可不做这等赔本的生意！”吴征晃着脑袋道：“辣椒除了在市面上少量售卖之外，均用于加盟商的酒楼里，譬如这道水煮活鱼，不知顾家主以为如何？”吴征占了前世见识的便宜。

    但在座的几位哪个不是一点即透的专家？一想可知若是酒楼里推出这些新的菜品，生意将会如何的火爆兴隆。且做生意极讲究以点带面，酒楼食客多了，不仅是这一两道菜肴大卖，食客们终须再点上多几道菜，而尚处农耕社会的当世里，占据垄断地位的酒楼能够发挥的作用不可想象。延伸出去，粮市，菜市，肉市等等等等，但凡与食相关者均可涉猎。

    顾浩轩甚至在想那几个始终无法插入手脚的行当里，若是顾家的酒楼火爆需求巨大，还怕他们不乖乖地敞开怀抱，任他予取予求？

    至于若有人敢搞怪窃取辣椒搅和他的财源顾浩轩瞥了瞥空余的那一份桂花糕，圣上占了份子，又会袖手旁观不成？

    这么一想，顾陆两位家主不由得不动心。辣椒现世，几名顶尖权贵已将好处瓜分了个干净，加盟商与代理权一说确实开辟了一大块未知的领域。

    吴征趁热打铁道：“方才本官拒绝杨家主买去颜如玉，原因也在此处。只需加盟，本官会遣人至当地教授学徒，将秘制的菜色倾囊相授，至于滋味如何，诸位心中当有评判！

    是了，方才漏了一样，一州虽只允一家加盟商，却并不禁止一家同取数州的加盟商与代理权！”

    这才是最重要的一件事！无论顾陆杨哪一家的财力，要取数州代理权均不在话下，有了好生意，自然是做得越大越好。几家虽均属昆仑派系，相互的竞争仍不可避免，谁也不愿让谁比了下去。

    即使陆玉山与顾浩轩也不免眼中一热。吴征又道：“两位家主意下如何？”“吴大人不妨开个价！”“价钱不是问题，绝对不过分！”吴征暗中深吸了一口气道：“若是陆家主与顾家主有意，本官可先由两位任选大秦州郡的代理权！不过本官还有一个条件！”“吴大人但说无妨！”