118PK策划案

端化妆品的市场，最大的受众就是白领、

    是富家太太等一批高消费人群。这一批人群的消费>熟。而且之前也一定有固定的化妆品品牌，正在使用。所以。要想让她们接受一个新产品的话。有一定的难度。”

    这一番话，倒是让大家都点头信服。米兰继续往下说道：“这一类消费群对于化妆品的掌握度既高。又模糊。说高，是指她们对化妆品都比较了解，知道怎么样使用？怎么样保养？说模糊，是指她们掌握的知识多半是从相互的使用心得、美容师的指导、促销和产品本身的文字介绍中而来的，并不具有专业性。所以，这就势必导致她们在购买化妆品的时候，产生一个错误的消费理念——只买贵的，不买对的。换句话来说，也就是一种攀比、竞争和炫耀的心态在作崇。”

    “嗯！有道理。你这样分析的消费心态，听上去确实合情合理。”卫宗恒点头称道。

    化妆品的分类十分繁细。对于使用者来说，只要是适合自己皮肤肤质和感觉的化妆品就是好的，并不一味要买贵的，才算好。不过，米兰分析的消费心态，却是客观存在的。一旁的蓝梓媚曾经做过化妆品的策划推广，所以十分有经验。而且，她自己本身也是高端化妆品的消费者，所以，听了她的话，肯定会有不同的意见。只是，她看见老板卫宗恒十分赞同米兰的意见，也就不再多说什么了。

    “我们的推广策划方案中，有两个创意。第一、就是适应消费者的这种消费心态，设计一个‘女人，因为嫉妒，所以选择更美丽’的概念，给这个产品树立一种‘没有最好，只有更好’的正面形象；第二、以这个产品品牌作专业的美容化妆顾问，从而引导现代女性正确化妆打扮、理性选择品牌。

    ”

    “嗯！很新颖的思路。我相信，投资方会对你的这个创意感兴趣的。”老板卫宗恒的一路扬，倒让别人都无法提出相左的意见了。但是，他还是看着蓝梓媚问道：“蓝部长，你是资深的策划推广人，而且对化妆品推广又是熟路子，你来谈谈——你对米兰的方案有什么看法？”

    说起来，这个会议是两个策划部门的方案pk赛，但是在卫宗恒一边倒的支持下，毫无疑问是米兰所在的策划二部占了上风。现在，他却又问她？蓝梓媚不愧为久经职场，略为思索了一下，说道：“我觉得米兰的主题思想绝对ok，尤其她以产品作一个专业美容化妆顾问的创意的确别出心裁。”

    她先肯定了老板的意见倾向，然后又提出自己的建议，说道：“但是，我个人觉得她的主题不够‘和谐’，对于一个化妆品品牌的广告来讲，并不适合加入‘嫉妒’这样一个‘贬义’的概念。”

    “嗯。”卫宗恒点了点头。所有人，包括米兰也不由得信服起来——这个蓝梓媚果然不愧为行业内的资深推广人，一言中矢，马上道出了问题的核心问题。

    她略为沉吟了一会儿，说道：“我觉得如果把这个主题概念改换成其他的比如说‘因为你的选择，你能比她更美丽’或是其他类似的概念，那么，会显得比较柔和一些，也就容易让人接受了”

    她的意见十分中肯，等她说完以后，卫宗恒宣布休会10钟。着，他又把张岳言、蓝梓媚和谭佩文等几个人留了下来，做最后的商议和决定。