第四十二章 赴约（二）

切入点，她继续深入自己的话题，因为话题很对路。“我的儿子也今年参加高考。”，赵淑丽的开场白完全符合张一帆的预测。

    \t“你对水机的销售趋势如何看待，这次来拜访你就是让你看看全健新式的水机，永久免维护。”，赵淑丽似乎有些过于急躁，直接把话切入正题。这句话与张一帆的思维唱了反调，她并没有讲实实在在的问题，就是普通百姓对水质所关注的意识之类的话题。

    \t“水机的销售情景看好，我充满信心，因为这是大势所趋，因为各地的水质污染越来越严重，再一个原因，就是人们越来越注意自己的健康状况，水是人们赖以生存的，最直接饮用的必需品。”，汪丽影有点神采飞扬，他很了解市场的需求。

    \t“普通百姓基本上意识到了这个事情，近年来水质问题成为众所瞩目的话题。虽然我是卖水机的，但是我希望中国的水不用水机过滤，加热直接饮用即可，我真希望中国的水机制造厂都垮台。”，汪丽影的这番话让赵淑丽感到意外。

    \t因为她猜不透汪丽影话中的真正含义，汪丽影也是一个很有责任感的小市民，当今社会有这种思想的人被称为傻瓜，也可以说有点二（性格不够叼）。

    \t此话说完，气氛啥时间沉寂，双方一下子都找不到切入点，沉默了将近两分钟。

    \t赵淑丽外出差都是丈夫给她开车，周志强从来不多说话，从旅行兜拿出笔记本电脑，笔记本电脑放的ＤＶＤ片，是有关‘全健牌’水机的应用和说明。

    \t汪丽影看得非常认真仔细，可是ＤＶＤ片关键时刻掉链子，出现了缓冲和慢镜头，片子中人物的介绍也变了声调，像是人喉咙有异物的感觉。

    \t周志强过了好一会儿才把片子处理好，他的额角微微渗出细细的汗珠。汪丽影似乎对这些缓冲和慢镜并不在意，他在意的是新式水机的性能和维修介绍。

    \t这个原因很简单，因为奥美尔水机一年一换内胆让她头痛，让她焦心，随着业务量的增加，维修时间和费用占据了她不少的空间和精力。

    \t她看出全健自然医学的全健牌水机，能弥补奥美尔水机的缺陷，可是心里有些矛盾，还是不能跳槽，因为她知道，跳槽意味着他的团队将重新选择，就是重新组建一次团队，那样付出的代价和精力，会更大，还会使自己的团队军心不稳。

    \t她讲述了自己加入奥美尔的经历，她的交际圈子很广，许多朋友和同事对她做直销很不理解，一次给朋友安装水机，那个朋友用异样的目光看待她，汪丽影很聪明，他觉出那种目光是鄙夷不屑，可是她很执着于自己的选择。

    \t赵淑丽说话的风格是那种高高在上的口吻，让张一帆都有些不自在，张一帆在房间的角落里仔细倾听，觉得每句话都有些傲气，傲气的令人生厌，可能她不做实际业务时间太久了，根本上忘记了应该用怎样的态度来与客户做业务。

    \t也难怪，自从团队做大了，她只是在培训会议上连续不断的讲演，讲演的主题只有一个，自己的业务是如何做成功的，这是她犯得一个致命的错误，因为她忽略了一点，她面对的是一位很执着的女人，这个女人有着丰富的业务经验，她不习惯让别人用他们的光环来说教自己，也不喜欢别人在她面前指手画脚。

    \t汪丽影没有直接的反驳赵淑丽的言辞，不过她更多的时间是在沉默，直至赵淑丽把自己的光辉历程一览无余，自己收手；肖玉琴始终没有多说话，因为在全健日然医学集团排名，还不够资格与赵淑丽争锋，她的角色做拍档也不太适合，做拍档的应该是兰美芳，更确切地说应该是在墙角的这位闷骚男——张一帆。

    \t赵淑丽也好像发觉自己在过于的形象自身，也微微的有点尴尬。没有再说话，只是环视四周，像是在找什么。

    \t一直在她背面墙角处的张一帆，有些觉察，赵淑丽是在找自己，因为肖玉琴把她请来一起做业务，不可能不说他的名字。

    \t接下来的时间有点儿尴尬，没有再过于解释和表白，赵淑丽起身告辞，临走的时候，不自觉的打量着张一帆，那种眼神，有些不解和疑惑，也许自己也没想到今天的业务会独自唱独角戏。

    \t张一帆有这样一种感觉，如果赵淑丽回顾自身实际做业务时的感觉，那么境况也许不会这么尴尬，

    \t在这种情况下，张一帆的确没有开口的话题，只有当倾听的观众，来学习成功者的经验，现实毕竟是现实，张一帆觉得今天的课，远不如安东尼罗宾，极其弟子陈安之先生的课讲的生动。

    \t不过这次实际的演习课，在以后的职场生涯中受益无穷，是先前学习了理论，今天是现场的直播；寒暄之后是谈判的结束，张一帆对今天的经历印象特深，对他来说，这不是一般的学习经验，是实打实的心理战。

    \t第四十三章 四十万元风波（未完待续）