第49章 利刃

会变得精神十足。

    大神的生活作息很规律，没有乱七八糟的夜生活，他的妻子是台湾人，有一个三岁的儿子。

    做完培训，大神要赶飞机，他急着回台北的家给妻子一个惊喜，明天是他们的结婚纪念日。

    司机开车，凌牧澄坐在后座上，一起送大神去机场。

    路上两人天南海北的闲聊，许衡对凌牧澄的印象很好，他年纪轻轻就身居高位，却不骄不躁，礼貌又谦逊，善于倾听。

    知己知彼，百战不殆，许衡最喜欢看的书是“孙子兵法”，他融会贯通利用兵法形成了一套克敌杀敌的营销战术。

    他刚入行的时候，销售业绩是最差的，也看了无数的销售宝典，上过无数的培训课，一到实战，客户不能按照你的台本走啊，没用！

    后来许衡就偷偷观察销售业绩最好的人，看那些成功人士，偷偷模仿他们，他潜心修炼了三个月，突然就一通百通了，以后战无不胜。

    许衡在凌牧澄身上看到自己刚入行的影子，便详细的将自己过去的经历告诉他。

    商机一纵即失，有时已经走了99步，就差临门一脚决定生死，要明白客户真正的需求才决定着项目的生死，满足了客户的真正需求，最后一步即便是按着客户的手，也要把合同签下来，不给对手任何机会。

    要善于发现并控制有价值的人，让他们为你创造价值，如果他们是枪，你就要做那个扣动扳机的人——许衡倾囊相授。

    凌牧澄认真的倾听，第一栋写字楼的销售决定着生死，兵败如山倒，一旦失利，不仅股东们不会善罢甘休，梁传天也会对他失去信心，为了自保，梁传天会丢车保帅。

    所以他选择了许衡，将写字楼的销售代理权交给许衡的团队负责，许衡创造了无数烂尾楼的销售神话，曾经两年才卖出一套的烂尾楼，经许衡的手，一百天之内便全部售空。

    虽然利润会变少，但胜算会变大，第一仗，他只能胜不能败。

    送走了许衡，凌牧澄走出机场大厅，司机小吴坐在驾驶座上，低头在小本子上写着什么，连凌牧澄走近都没发现。

    “写什么？”凌牧澄拉开车门，坐到副驾上，突然地问。

    小吴吓得手一抖，凌牧澄伸出手，小吴满脸通红的将自己的小本子递给他。

    上面写着刚才许衡说的话，小吴的字很漂亮，刚劲有力。

    “看来你不适合开车。”凌牧澄面无表情的将本子还给他。

    “凌总，对不起，我错了。”小吴吓得脸色煞白，急忙道歉，司机该管好自己的嘴巴和耳朵，不该听的不听，不该说的不说。

    “调过来做销售，怎么样？”凌牧澄问他。

    小吴目瞪口呆，突然失去语言能力。

    凌牧澄推门下车，绕到驾驶座跟他换位，介于小吴现在的精神状态，不太适合开车。

    “三个月的培训期，你能通过考核就留下来，否则就走人，还想做销售吗？”凌牧澄发动车子，淡声问。

    “想！”吴亮点头如捣蒜。

    比起老油条一样的销售员，凌牧澄更喜欢张晓婷和吴亮这样的白纸，给他们机会，****他们，提拔他们，让他们变成他的利刃和心腹。