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第一章

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    北宋,东京汴梁暖暖的阳光普照。

    “来来来,快来买又香又大的香糖栗子,粒粒经过挑选,买一斤送一两,好吃多买些,坏栗子的不算钱咧”

    盛夏的京城热闹异常,窄小交错的巷道挤满了努力吆喝的摊贩。

    从字画贩售,到童玩小担,一摊接过一摊,放眼人脸人背,处处繁荣景象。

    而杂杳的人群中,有两名男子特别引人注目,原因无他,因为他俩正是“封记”海味干货行的收款代表整条长街上食品摊的衣食父母。

    因为街上大多数的饮食店家、食担,都使用封记出货的海鲜山产干货,且用过的人莫不称赞封记的干货“物美价廉”

    就因为“物美”所以用了封记干货的担子生意特别兴旺;也因为“价廉”即使是小小生意,也能大大受惠。

    于是“封记”自然而然也就成了大大小小摊贩口中的“衣食父母”了。

    二少爷,这个月庆祥铺子该收的货款才给了一半,瞧那祥老爷子一脸的困难,会不会真的交不出余款吶?如果真交不钱来,咱们是不是得告诉大少爷,将他列为信誉不良户?”

    小伙计孝春怀里紧紧拽着布包,将刚刚一路上收来的货款压得牢牢,惟恐一个闪神,就得三辈子作牛作马来还。

    一袭青衣飘飘,封呛蟀走在孝春前头,脚步随性,眉眼尽是和气。

    “不急。”

    他一面回答,一面笑着和一旁卖羹汤的老翁打招呼。老翁在这街上卖羹汤已有数十年时间,一家子吃穿全靠这儿,他羹里添的菇类、鱼片干货,就是向街底的庆祥铺子买的。

    虽说料理的材料有诸多选择,而干货固然不是最佳的抉择,可却是省去时间、距离的最好考量。

    最起码,像卖羹的老翁一类的小贩,就无须为了在羹里添点鲜味,还得天天提着钓竿问候河神。

    傍人方便,也就是给自己方便这便是封家作生意的不二箴言。

    “可是二少爷,今早出门,大少爷还千叮咛万嘱咐地告诉孝春,要孝春盯着您将货款收齐的。”

    “你说,大哥要你盯着我?”打趣地睨了身后的少年一眼。

    “不不是,孝春哪敢盯少爷!”他又不是大白天作贼胆子大了。“只是大少爷说了,咱们店里的东西卖得够便宜,再让人赊帐,哪说得过去。”

    像二少爷这样让人一赊再赊,摆明就像在开救济院,只怕一街子的小猫、小狈都给养得肥嘟嘟,封家上下十余口却给饿扁了。

    “唉!你又听了我大哥的恶言恶语了。”封呛蟀瘪瘪嘴,掉头转进一条巷子内。

    孝春忙跟上,微喘道:“但是大少爷他说的也对呀!”

    “我没说他错,只是作买卖方法有好几种,刚柔并济,才会财源滚滚。”

    他大哥封栖云常说他是下了锅的面条硬不起来,可他瞧大哥那脾气才是茅坑里的石头又臭又硬。

    如果天天收帐如讨债,迟早会连熟客都给赶跑的!

    “刚柔并济?”

    见孝春一脸疑惑,封呛蟀干脆来个“就地取材”他霍地指向路旁一名该是做错事而正被爹娘修理的娃儿。

    “瞧见没?”

    “瞧瞧见什么?”

    孝春咕哝着吞下口水。二少爷指着那娃儿,该不会是暗示他再多嘴便会有此下场吧?

    “我说那娃儿,如果小春子你再多嘴”

    “我我不多嘴了,二少爷你怎么说怎么是!”小伙计摀住嘴巴,只余两只眼珠子惊慌地转。余音拖了半晌,封呛蟀终于忍俊不住,他大笑。“你这么紧张做什么?我又不是你那成天只会对人板着脸的大少爷。”损了自家兄弟一把。

    二少爷不是大少爷?

    是是呀!二少爷是出了名的好脾气,怎会凶他!孝春这才松了口气。

    “我叫你看着那娃儿,是想告诉你:跟我们赊帐的店家就和那做错事的娃儿一样,我们天天催他就像天天打他,愈打他就愈生脾气。”

    “可是他们欠的是银两,能填饱肚皮的东西,不催可以吗?”

    “我说过不催吗?”封呛蟀故弄玄虚,惹得身边人丈二金刚,摸不着头绪。“还不懂?来,你再看看。”

    就像是套好似的,刚刚还拿竹帚子打孩子的大娘,此刻居然拿出事先预备好的糖葫芦串,塞到仍在抽噎的孩子手中。

    “这个”

    孝春胡涂了。以前他做错事,他娘都是这么打打他又摸摸他的,哪有什么稀奇呢!

    封呛蟀笑了。

    “拿出葫芦串的意思,是告诉孩子;做错事的下场只有一种,但做不做错事却是可以选择的。做生意也是一样道理,天天逼帐,店家只会觉得我们太过计较,但是我们今天让他方便,他却不可能不知道我们的用意。”

    他又举步往巷底走,孝春则茅塞顿开地跟了上去。

    “是不是店家认为我们够体谅人,就会一直跟我们买干货,我们也就会财源滚滚?”

    “嗯!孺子可教也。”封呛蟀开怀地笑。虽不知道举这例子是否完全正确,可最起码让孝春懂了他的用意了。

    “说的也是。以前庆祥铺子也不是没赊过帐,可到了一定时候,祥老爷子总会自己将货款送到店里来。”

    记得上回他来店头送钱,还一面捧上银两,一面对二少爷哈腰道谢,直到人走了老远,才没再听见他不时结巴的声音。

    “是了,我们不是不催帐,只是得催在时候上,祥老爷子好不容易盼到嫁闺女,我们等他囊袋宽松些,再收也还来得及。”

    “原来如此。”

    “懂了就好。收了一整天的帐,肚皮也开始不争气了,找家客栈坐坐!”

    出了巷子,他们经常用膳的客栈就在前头,孝春肚皮早嚎叫得紧,带了头就往客栈门前去。

    只是他才刚提了腿要上梯,就给一道从客栈里头飞出来的黑影吓得连退数步。

    “死乞丐!好好的剩饭、剩菜不吃,竟敢到我店里来偷东西,真是给天借了胆子!”

    只见客栈掌柜的在门前吆喝。

    稍许,街上的人群全似苍蝇见着了粪一样地围了过来,这是这条街上三天两头必然会上演的戏码,不瞧白不瞧。

    下了梯,掌柜那宽大的脚板便毫不留情地往伏在地上的人印去。

    “呜”承受着猛烈的外力,瘦小的乞儿只是细细地呜咽一声,就再没下文。

    “王八羔子,以为装死就没事了是不是?啧!像块木头一样,踢得我脚都痛了。还不快放开东西!”又是一阵猛踢。

    乞儿蜷着身子,怀里似乎抱着东西,他那接近皮包骨的四肢,活像四条绳索,全力缠护住怀中物,彷佛它远比自己的生命来得重要一般。

    “该死,你到底放是不放?”

    踹得脚酸,掌柜的停下来喘口气,等他气顺点儿了,又抬起脚准备再来一回合。

    “掌柜的,这乞儿到底做了什么事,让你气得吹胡子瞪眼?”有人好奇一问,但关心的却不是乞儿危险的境况。

    说到这个,掌柜的就气,脚下又泄愤了几下,才说了:“你们大伙儿听听看,我在这街上开了十余年的店,就没碰过这种怪事这乞儿不乞食,却偷酒喝来着!”

    听完,一名小贩讶喊:“什么?你说他偷酒喝?”

    “可不是。”

    “那这臭乞丐还真该揍,客栈后头明明搁了那么多好吃的他不吃,反倒学人喝起酒来,真是癞蛤蟆妄想登仙班,该揍!”

    说完,小贩马上伸腿一蹬。这一蹬不但蹬翻了乞儿不堪一击的身子,连带也蹬飞了他怀中的酒坛。

    “瞧,我就说他偷了我的酒,现在大家都可以作证了。”

    掌柜的这下两手一拍,更理直气壮了。

    原本他还不太确定是否真是乞儿偷了他的酒,只是柜台后的酒少了一坛,而乞儿正好在附近,他捉了个替死鬼,先揍了再说。

    幸好让他瞎猫碰上死耗子!

    他笑脸一张,跨开腿就要拾起掉在一边的酒坛,没想到那被打得奄奄一息的乞儿,居然手脚飞快地将酒坛再次抱回怀中,这次用力的程度,就像是在宣布他死都不会再放。

    见状,不仅掌柜的乌云罩顶,就连周遭的人群也开始鼓噪起来。

    “该死的臭乞丐,看我怎么修理你!”

    看来这次他不打扁他,是绝不会停手了?

    “别打了。”

    一边,再也看不下去的封呛蟀挺身挡下了数人抡出的拳头。

    见打错人,那些拳头的主人便连忙收回手,窜进了人群内,只剩逃不了责任的客栈掌柜呆愣愣地杵在原地。

    “封二爷,你怎么来了?”他心虚地将手反剪到身后。

    “我饿了,不到客栈该到哪儿?”揉揉受伤的额角,封呛蟀没事人似地说道。

    他虽然不是手无缚鸡之力的文弱书生,但被一阵看不清来处的拳头全往身上招呼,还是难以招架的。

    “二少爷,你没事吧?”孝春担心地上前探看。

    “我没什么事,你倒是看看那位小兄弟伤得如何?”他身强体壮,可能也受不了那几脚,更何况瘦弱如他!

    但孝春却没将他主子的第二句话听进耳朵,他转而瞪向一脸怕惹事的客栈掌柜。

    “掌柜的,我问你:一壶酒抵不抵得上一条人命?你们以多欺少,以强欺弱,万一小乞丐真被你们打死了,到时候你们拿什么来赔!”

    他说的全是二少爷平日教他的,今天就算是被人笑“狗仗人势”他也骂这群没良心的人骂定了。

    掌柜的听了,颇为不服。

    “赔?那臭乞丐偷我东西,我没将他往衙府里送已经够宽容了,你居然要我赔他,天底下哪有这种道理!你们大伙儿说是不是?况且我也没想将他打死,只是教训教训他难道不该?”

    “可是你们明明已经将他打得半死不活,还睁着眼睛说瞎话!”

    “什么睁着眼睛说瞎话,你哪只眼睛看见他死了?你说呀!”掌柜的胸挺到半天高。

    “你”“别吵了。”封呛蟀又挡在两只张牙舞爪的老虎前。“... -->>
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